저자 Michael Pierce, Ph.D. 후보, Motes and Beams: A Neo-Jungian Theory of Personality
David Keirsey는 그들을 “Promoters”라고 불렀다. 나는 또한 “Doer,” “Adventurer,” 그리고 “Dynamo”라고 들었고, 내가 본 고정관념들은 보통 이 중 하나를 기반으로 구축된다. STP 유형 둘 다 종종 전형적인 액션 영화 영웅과 연관되며, 내 경험에 따르면 이는 특히 ESTP에게 해당되는데, ESTP는 운동 능력이 뛰어나고, 활기차며, 순간을 사는 플레이보이로 묘사되며, 매우 발달된 설득력과 사회적 탐색 능력을 가지고 있다; 매력적인 미소와 냉정한 마음을 가진 사기꾼, 또는 다른 묘사에서는 지적 관심 대신 거리 지식과 상식을 가진 것으로. 많은 고정관념처럼, 이는 ESTP의 측면들을 크게 과장하면서 다른 측면들을 무시하고, 그들의 성격의 핵심 측면을 정의하지 못한다.
ESTP를 기능적으로 구성하는 것을 분해해 보자.
그들은 Perceiving 유형으로, 외향 지각과 내향 판단을 선호한다. 이는 그들이 주관적이고 내적 정보에 기반한 판단 기준을 가지며, 단순히 객관적 정보와 경험을 관찰하고 흡수한다는 의미이다. 그들은 외부 세계에 더 수용적이고 내적 경험에 더 공격적이라고 말할 수 있다.
이를 하는 그들의 선호 방식은 외향 감각과 내향 사고를 통해서이다. 외향 감각은 사진 같은 것이다: 모든 기능 중에서 사물과 가장 직접적인 관계를 가지며, 가장 명확하고 현실적인 관점을 준다. 내향 사고는 연역적인 것이다: 일련의 전제에서 모든 필요한 함의를 연역함으로써 내부적으로 일관된 논리 체계를 발전시키려 한다.
그들은 ISTP와 매우 유사하다; 둘 다 Se와 Ti를 선호한다. 그러나 ESTP는 Ti보다 Se를 더 선호한다. 그럼에도 불구하고, 어떤 의미에서 그들은 같은 유형이거나 적어도 자매 유형이다. 나는 개인적으로 STP 유형을 “Warriors”라고 부르는 것을 좋아하는데, 왜냐하면 그들은 세계에 대한 날카롭고 생생한 지각을 엄격한 질서와 논리적 연역으로 결합하여, 실세계의 논리 체계를 구축하고 따라서 전투 중 병사처럼 그것을 부드럽게 탐색할 수 있게 하기 때문이다. 물론, “Warrior”는 STP 본성을 기억하기 위한 별명일 뿐이며, STP들이 모두 Navy SEALS이거나 전쟁에 관심이 있다는 의미는 아니다.
따라서 ESTP는 그들의 객관적 관찰이 내적 논리 원리보다 더 흥미로운 “warrior”이다. 그들은 주로 주변 사물과의 직접적이고 사진 같은 관계를 경험하는 데 관심이 있다.
ESTP 본성을 묘사하는 데 내가 좋아하는 단어는 “conquering”이다. 이는 내가 ENTJ에 사용한 단어인 Subjugation과 유사하게 들릴 수 있다. 역사적 인물의 유형을 결정할 때, ESTP와 ENTJ 구분하기 어려울 수 있다, 하지만 그들 사이의 구분은 ESTP의 핵심을 드러내는 데 도움이 된다.
내가 사용하는 방식으로 subjugation이라는 단어는 장애물을 제거하는 데 초점이 맞춰져 있고, ENTJ가 싸움을 이긴 후에 짜릿함이 온다는 것을 암시한다. 그러나 ESTP에게 “conquering”이라는 단어는 승리가 짜릿하지만, 초점이 싸움 자체에 더 맞춰져 있다는 것을 암시하기 위한 것이다; 정복의 행위 자체에, 그 후의 순간이 아니라. ENTJ는 싸움을 통해 얻어진 통제와 권력을 사랑하지만, ESTP는 싸움 자체를 사랑하고, 잘 싸우는 것을 사랑한다.
이 대부분은 ESTP의 Se와 ENTJ의 Te를 대조함으로써 설명될 수 있다. 먼저, ENTJ는 합리적 사상가로, 사물의 판단이나 결론과 그것이 특정 체계에 어떻게 맞는지에 초점을 맞추지만, ESTP는 아이디어나 사건을 경험하고 가능한 한 많이 얻어내는 데 초점을 맞춘다, 왜냐하면 아이디어가 그들의 마음에 파일로 저장되면 본질적으로 죽기 때문이다. ENTJ의 Te는 목적 수단으로 싸우지만, 그 목적이 그들이 진짜 원하는 것이고, ESTP의 Se는 싸움 자체의 경험을 사랑하기 때문에 싸운다.
물론, 내가 “fight”라고 말할 때, 나는 그것을 비유적으로 의미한다. ESTP 선호는 개인을 폭력에 전향시키는 경향이 없다고 나는 생각한다. “fight”로 내가 의미하는 것은 ESTP가 할 수 있는 어떤 종류의 노력으로, 기업가 정신부터 대형 사냥, 연기, 연설까지 모두이다. 이 모든 것에서 ESTP 마인드는 ISTP와 유사한데, 둘 다 실시간으로 활동을 잘 수행하고 갑작스러운 변화에 적응할 만큼 유연하고 전문적이기를 원하지만, ISTP가 전략화, 이해, 활동 마스터에 초점을 맞춘다면, ESTP는 경험, 수행, 그리고 궁극적으로 활동을 통해 정복하는 데 초점을 맞춘다.
이는 Se가 생각하지 않고, 향상된 감각 지각과 동의어라는 것을 암시하지 않는다. 감각 지각은 생물학적 특성이고, Jungian typology는 생물학에 대해 아무 말도 하지 않는다. 그러나 Jungian typology는 사람들이 정보에 대해 취하는 철학적 관점에 대해 이야기하며, Se는 모든 기능 중에서 외부 세계와 가장 직접적인 관계를 가진다. Se 유형은 단순히 즉각적 주변에 민감한 것이 아니라, 뉴스부터 인물, 사물이 어떻게 작동하는지에 이르기까지 그들의 세계의 일반적 상황에 민감하다.
이는 ESTP의 또 다른 핵심 측면으로 이어진다: 그들은 여기 지금에 산다. 이는 보통 인정되는 것보다 ESTP에게 훨씬 더 많은 함의를 가진다. ESTP는 적어도 필연적으로는 침을 흘리는 쾌락주의자나 겨울에 충분히 준비하지 않아 추위에 얼어 죽은 메뚜기가 아니다. 지배적 Se는 종종 세련된 취향으로 특징지어지며, 여기 지금에 사는 것은 Se가 병적으로 근시안적이라는 의미가 아니다. 오히려, ESTP의 현재에 대한 기반은 그들이 예외적으로 즉흥적이라는 것을 암시하는데, 왜냐하면 그들은 추측이나 미래 비전에 의존하지 않고, 여기 지금 손에 있는 것, 일어나는 일의 한가운데서, 끊임없이 일어나는 혼란 속에서 작동하기 때문이다. 전투 한가운데에서 무엇이 될 수 있는지에 대한 추측할 시간은 없고, 정말로 있는 것에 대한 절대적 초점만 있다; 그렇지 않으면, 게임を変える 기회가 지나갈 수 있다.
이 여기-지금 정신은 ESTP에게 뚜렷한 조급함, 또는 더 정확히는 계속 움직이려는 욕구를 준다. 유명 ESTP들의 여러 인용이 이를 보여준다:
- “나는 어떤 것에 대해서도 미루어 본 적이 없다.”
- “부식되는 것보다 닳아 없어지는 위험을 감수하자.”
- “지금 활력 있게 적용된 좋은 해결책이 10분 후에 적용된 완벽한 해결책보다 낫다.”
- “우리는 길 한가운데에 서 있는 노파처럼 서서 맞지 않고는 못 견딘다.”
ESTP의 에너지는 자연스럽게 여기-지금으로 흐르며 장기 계획, 먼 추측, 또는 전략적 대기, 많은 INTJ나 INFJ처럼가 아니라. 따라서 ESTP들은 일의 한가운데에 있을 때 가장 잘 작동하며, 자신을 바로 혼란 속에 던져 넣음으로써, 그들의 즉흥적이고 강력한 마음에 맞춰 빠르게 움직이는 곳에서. ESTP들은 종종 집결 연설과 즉흥적으로 적용된 순수 마력의 전격전으로 놀라운 장애물을 극복하는 매혹적인 능력을 가진다. 예를 들어, Eisenhower가 Patton 장군에게 Trier 시를 우회하라는 메시지를 보냈는데, 그것을 점령하려면 4개 사단이 필요할 테니. Patton은 이미 2개 사단으로만 Trier 시를 점령했다고 답하며 “뭐 하라고, 돌려줄까요?”라고 물었다. 즉, ESTP의 여기-지금과의 직접적 관계는 힘, 활력, 의지로 즉시 행동함으로써 더 잘 성취할 수 있게 하며, 시간에 걸쳐 힘을 아끼고 분배하는 대신이다. 10분 안에 무슨 일이 일어날지 모른다고 그들은 말할 수 있으며, 기회를 놓치지 않기 위해 지금 행동하는 게 낫다. 우리가 움찔하지 않고 단호한 용기를 유지하면, 우리가 할 수 있는 일에 놀랄 것이다.
ESTP의 Se, 여기-지금 초점의 세 가지 더 뚜렷한 효과가 있다.
첫째, 여기 지금은 이전 계획이나 합의된 규칙을 포함한 미래의 어떤 것보다 우선한다, 예를 들어 Patton이 어떤 지시도 받기 전에 Trier 시를 점령한 것, 또는 Douglas MacArthur의 한국전쟁에서 중국으로의 불복종적 진군. ESTP는 때때로 규칙, 계획, 또는 권위가 아름다운 기회를 놓치게 한다고 짜증날 수 있다.
둘째, ESTP는 삶에서 다양성을 크게 높이 평가하는데, 왜냐하면 그들은 과거의 어떤 부분도 붙잡지 않고 미래로 광범위하게 투영하지 않기 때문에 루틴에 정착할 이유가 없기 때문이다. 이는 또한 Se가 Ne처럼 사물의 다른 각도를 분석하지만, 사물을 다른 각도에서 가능성을 검사하여 사물 주위의 훨씬 더 넓은 시야를 얻는 대신, 사물 자체를 다른 각도에서 분석하여 더 집중된 시야를 얻기 때문이다. 그럼에도 불구하고, Se는 자연스럽게 고양이 벗기는 데 한 가지 이상의 방법이 있다는 아이디어에 공명하며, Ni의 감정은 이 진술의 장점을 인정할 수 있지만, 여전히 무의식적으로 고양이 벗기는 이상적인 방법이 있다고 느낀다.
셋째, ESTP 관점, 그리고 따라서 사물에 대한 그들의 묘사는 종종 생생한 스냅샷 같다. ESTP는 단 한 순간에 오는 긴장감이나 아름다움이나 경이로움을 재현하기 위해 매우 생생한 방식으로 사물을 묘사하는 법을 안다. Ni가 Plato의 이데아론이나 Nietzsche의 Ubermensch 같은 가능성의 매우 설득력 있는 묘사로 알려져 있지만, Se는 Hemingway의 간결하지만 생생한 문체이나 Patton의 잔인하고 생생한 설명 같은 현실의 매우 설득력 있는 묘사로 알려져 있다.
삼차 Fe는 ESTP에게 또 다른 이점을 준다: 그들은 주변의 감정 기준에 적응할 수 있다. 즉, 숙련된 ESTP는 사람들을 편안하게 하고, 다른 사람들을 기쁘게 하고, 외관을 유지하며, 좋은 쇼를 하는 데 매우 능하다. 이는 ESTP의 유명하고 악명 높은 설득력으로, 사기꾼이나 세일즈맨이라는 고정관념을 얻었다. 이 고정관념은 ENTJ가 전형적으로 잔인한 폭군이라는 방식으로 받아들여져야 한다. 그리고 ESTP의 불쾌한 버전은 사기꾼일 수 있지만, 쾌적한 버전은 제2차 세계대전의 격렬한 심장에서 영국 국민의 정신을 이끌던 Winston Churchill일 것이다. ESTP의 생생하고 생생한 묘사와 사실 및 시간의 순간과의 직접적 관계, 때때로 논리적이고 단단한 원리에 고집스러운 붙잡음, 그러나 다른 사람들과 그들이 격려받는 것을 매력적이고 설득력 있게 이해하는 것: 이 모든 것이 ESTP에게 뛰어난 대변인 잠재력을 준다.
그러나, 내가 전에 암시한 대로 ESTP의 지배적 Se는 Ni를 억압한다. ESTP가 INFJ의 억압되지 않은, 또는 “alternate universe” 버전이라는 것이 흥미로울 수 있는데, 왜냐하면 INFJ가 Se를 억압하고 Ti가 덜 발달된 반면, 이는 ESTP에게 더 지배적인 특성이고, ESTP는 반대로 Ni를 억압하고 Fe에 덜 초점을 맞추기 때문이다. 따라서 INFJ와 ESTP 사이의 관계는 적어도 말할 필요도 없이 흥미로울 수 있다. 이 유형들의 역사적 인물들은 서로에 대한 특정 불신, 좌절, 심지어 혐오를 보여주었고, 이는 각자가 상대의 억압된 면을 대표하기 때문에, 항상 그들을 걸려 넘어지게 하고 가장 혼란스럽게 하는 면 때문일 가능성이 크다. Thomas Jefferson과 Andrew Jackson은 서로에게 동의하기 어려웠고, Churchill의 Gandhi에 대한 혐오는 잘 알려져 있다 (물론 Churchill vs. Hitler – ed.).
ESTP의 억압된 Ni에 관해, Se가 여기 지금에 초점을 맞춘 것으로 고려하면, Ni는 여기 지금 제외 실질적으로 모든 것 – 현실과 독립된 가능성; 먼 미래 예측과 과거의 포괄적 패턴 – 에 초점을 맞춘 것으로 고려하면, ESTP는 그러한 미래 추측을 반감한다. ESTP들은 계획이 제대로 성숙할 때까지 기다리는 대신 일의 한가운데로 몸을 던지는 것을 사랑하며, 사물 위나 주변의 어떤 것,ましてや 자신의 주체 위나 주변의 것은 관련성 없게 만든다. 이 이유로 ESTP는 학술적 수다나 전문 용어, 또는 장황한 철학화를 크게 싫어하는 것으로 알려져 있으며, 이는 즉각적 관련성이 전혀 없는데도 지성을 거만하게 가정한다고 종종 느낀다.
ESTP가 Ni의 사색적 정신을 혐오할 수 있지만, 진실은 모든 유형과 그들의 억압 기능처럼, ESTP가 INFJ가 억압된 Se를 매혹적이고 위험하게 느끼듯 Ni를 똑같이 매혹적이고 위험하게 느낀다는 것이다. ESTP는 가장 자주 Ni에 의해 자신의 아이디어의 도달 범위를 과대평가하도록 속는다. ESTP는 큰 아이디어 사람이고 기다리는 것을 좋아하지 않지만, 즉흥적 스타일로 구현하려는 큰 계획을 가지고 있지만, 때때로 이 큰 아이디어들이 너무 커져서 ESTP가 생각한 대로 실현되지 않는다. 훌륭한 예는 미국-한국전쟁에서 Douglas MacArthur의 중국인에 대한 진군이다; 그는 이미 한국의 상당 부분을 이겼지만, 흥분 속에서 미국이 한국 전체를 성공적으로 정복하고 심지어 중국에 대한 승리 전쟁을 시작할 수 있다고 믿었다. 이렇게 Ni 비전에 사로잡혀, 이 모호한 추측이 반드시 성취되어야 한다고 느꼈고, 그는 명령을 불복종하고 북쪽 한국으로 더 진군하여 중국인들이 북쪽 한국인들을 진심으로 강화하도록 유발했다. MacArthur는 중국인의 반응을 과소평가했고, 남쪽 한국으로 쫓겨나 이전에 정복한 땅의 많은 부분을 잃었다.
요약하자면, ESTP는 정복자이며, 싸움 자체를 사랑한다. 여기 지금에 대한 초점은 그들을 극도로 적응력 있고 즉흥적으로 만들며, 장기 계획이 발전할 때까지 기다리는 대신 현재 행동에 에너지를 넣는 것을 선호한다. 삼차 Fe는 그들에게 예외적인 설득력과 격려의 힘을 주며, 억압된 Ni는 학술적 장황함에 반감하고, 직관을 과대평가하게 만든다.
읽어 주셔서 감사합니다, 그리고 모든 ESTP들에게, 현재 세계를 다루는 당신들의 활력, 용기, 즉흥성에 감사합니다.
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