"Credi nell'argomento che stai avanzando. Se non lo fai, l'altra persona sentirà che manca qualcosa, e nessuna quantità di ragionamento vincerà la tua causa per te."
Gli ESTP Come Tipicamente Sono
Energetici, vivaci e attivi, gli ESTP tipicamente hanno un acuto senso di presenza e consapevolezza fisica di tutto ciò che accade intorno a loro. Tendono a presentarsi come molto animati e dinamici, spesso entusiasmandosi nel vedere una nuova apertura e coinvolgendo giocosamente gli altri nel perseguire le possibilità inerenti a quell'apertura. Molti ESTP sono leader naturali e centri dell'attenzione, e sono spesso visti come una forza sicura e vibrante a cui gli altri guardano per indicazioni.
Gli ESTP tendono ad avere un senso di eccitazione intorno a loro - cioè, si ha spesso la sensazione che grandi cose stanno per accadere in loro presenza e raramente saranno noiosi da avere intorno. E con la loro intensa consapevolezza di ciò che sta accadendo intorno a loro e la capacità uncanny di individuare un'opportunità e trarne il massimo, le aspettative degli altri raramente sono deluse. Gli ESTP tendono a essere orientati verso il mondo reale e il risultato finale e molti detestano stare fermi o semplicemente rimanere a casa. Desiderano impegnarsi con il mondo nella misura massima possibile; uscire e creare e inseguire opportunità che migliorino la loro sorte così come quella di tutti intorno a loro. Tra tutti i 16 tipi, gli ESTP sono solitamente i negoziatori ultimatii e i pensatori win-win.
Molti ESTP godono nel parlare con le persone e scandagliare la loro rete sociale per talenti e risorse che gli altri possono possedere, ma che non sono ancora stati messi al loro pieno utilizzo. Conversazionalisti spirited, impressionanti e forse leggermente intimidatori, spesso parleranno con chiunque di qualsiasi cosa al fine di cercare di capire di cosa sono fatti le persone, quali sono i loro talenti, chi conoscono, e così via. Sulla base di queste informazioni, l'ESTP può costruire nel tempo una rete lasca di persone talentuose in modo che, quando vedono la prossima nuova opportunità dorata, possano assemblare la squadra ideale per trarne il massimo.
La maggior parte degli ESTP percepisce il mondo e le sue persone come costantemente in flusso. Tendono a vedere talenti, opportunità e risorse come la 'materia grezza' della realtà e probabilmente considerano le cose che cadono al di fuori di questi punti focali (come gerarchie sociali, strutture organizzative, forme tradizionali di indirizzo o discussioni accademiche che non portano da nessuna parte) come inutilmente imponenti e rigide. Gli ESTP ben sviluppati sono molto mavericks; forze della natura non ortodosse che traggono il massimo dalla vita e seguono i loro capricci in qualsiasi territorio inesplorato in cui possano condurre.
Molti ESTP si presentano come socialmente sicuri e fluidi. Sono bravi a pensare sul momento e di solito non si dispiace un po' di repartee o confronto che permette loro di vedere di cosa sono fatti gli altri. Alcuni ESTP non sempre ricordano che non tutti possono eguagliare la loro sicurezza e spavalderia e quindi possono spingere questo elemento confrontazionale troppo oltre e rischiare di sembrare un po' abrasivi agli altri a volte. Tali ESTP a volte possono ferire i sentimenti degli altri senza nemmeno volerlo - cioè, non perché godono nell'abbassare gli altri, ma perché si lasciano trasportare dallo spirito di competizione e dal brivido del gioco.
Gli ESTP tendono a godere del dibattito e dell'argomento aperto. Oltre a presentare meramente un argomento analitico, molti sono anche abili nel lanciare e presentare i loro punti in modo tale che i punti - come l'ESTP stesso - sembrino non solo argomenti, ma forze della natura inflessibili che gli altri sarebbero sciocchi a provare a resistere. Oltre al loro dono per la retorica e l'argomentazione, molti ESTP sono anche uncannily bravi a leggere il linguaggio del corpo e gli indizi fisici degli altri, anche mentre sono in mezzo a una conversazione complessa. Questa abilità equipa l'ESTP con un approccio veramente multifaccettato all'interazione sociale, che permette loro di quadrare ciò che sta accadendo sul livello verbale con se hanno colpito un problema spinoso o delicato, dove stanno con gli altri, il grado di certezza dell'altra parte nelle affermazioni che sta facendo, e così via.
Per molti ESTP, come qualcuno dice qualcosa e le emozioni e l'energia che trasmettono mentre lo fanno è molto parte del punto che stanno cercando di fare. A differenza dei tipi ENTP e INTP , che spesso cercano di separare come qualcosa è detto dal punto che viene fatto - per guardare alle affermazioni come proposizioni analitiche nude in un vuoto, per così dire - la maggior parte degli ESTP sa che come qualcosa è detto e il punto che viene fatto non possono essere veramente separati in quel modo. Sebbene logici loro stessi, gli ESTP capiscono che gli umani comunicano su molti livelli oltre a quello meramente razionale. Capiscono che se non riesci a entusiasmare le persone, le tue idee potrebbero non essere mai ascoltate, non importa quanto incisivi siano i tuoi punti. A causa della loro miscela unica di abilità comunicative e consapevolezza dell'importanza della presentazione e della consegna, molti ESTP scoprono di avere un tempo facile nell'eccellere come oratori di auto-aiuto e motivazionali.
Consapevoli del corpo, molti ESTP tendono a essere attivi nello sport e godono dell'esercizio e delle attività fisiche. Tendono a essere molto competitivi riguardo al loro impegno in tali cose, dove molti sono guidati da un amore per la vittoria e per uscire come numero uno. Molti godono anche del brivido degli sport estremi e delle scariche che vengono con queste attività apparentemente pericolose.
Gli ESTP più giovani possono lottare con l'abbassare il loro livello di energia a volte. Come detto, molti ESTP sono altamente socievoli e molti hanno un ritmo veloce di pensiero e conversazione. Questo può portarli a sovrastare gli altri a volte, o a dimenticare di fare spazio all'altra parte per lasciare il loro segno nella conversazione. Mentre imparano e crescono, tuttavia, la maggior parte degli ESTP impara a trovare un maggiore equilibrio nelle interazioni sociali, realizzando che il più grande impatto sugli altri può spesso essere ottenuto dando loro una partecipazione attiva nella conversazione, piuttosto che semplicemente trattarli come spettatori inattivi da impressionare o oggetti passivi su cui agire.
Nel complesso, gli ESTP tendono a prendere un approccio esplorativo alla vita, dove cercano di seguire i loro impulsi e capitalizzare sulle opportunità che incontrano. Questo può farli sembrare edonistici a volte, come se stessero solo inseguendo brividi, ma se si studiano davvero le loro azioni nel tempo, è probabile che si scopra che gli ESTP hanno la capacità di schierare costantemente la loro energia, intensità e capacità di fare le cose in situazioni nuove ad alto rischio e alta ricompensa. La combinazione di questo approccio indomito con il loro senso di fluidità e gioco significa che molti ESTP fanno buoni imprenditori che sono in grado di aggiungere un senso di slancio a tutto ciò che fanno e che - sebbene siano flessibili e spontanei - innovano davvero e traggono il massimo dalle cose con il cielo come limite.