"Glauben Sie an das Argument, das Sie vorantreiben. Wenn nicht, wird die andere Person spüren, dass etwas fehlt, und keine Menge an Begründung wird Ihren Fall für Sie gewinnen."
ESTPs, wie sie typischerweise sind
Energisch, lebhaft und aktiv haben ESTPs typischerweise ein scharfes Bewusstsein für Präsenz und physische Wahrnehmung von allem, was um sie herum vor sich geht. Sie wirken oft sehr animiert und dynamisch, werden oft aufgeregt, wenn sie eine neue Öffnung sehen, und holen spielerisch andere an Bord, um die Möglichkeiten zu verfolgen, die in dieser Öffnung innewohnen. Viele ESTPs sind natürliche Führer und Mittelpunkte der Aufmerksamkeit, und sie werden oft als selbstbewusste und lebendige Kraft gesehen, auf die andere für Hinweise schauen.
ESTPs haben tendenziell eine Aura der Aufregung um sich – das heißt, man hat oft das Gefühl, dass große Dinge in ihrer Gegenwart passieren werden, und sie sind selten langweilig in der Gesellschaft. Und mit ihrem intensiven Bewusstsein dessen, was um sie herum vor sich geht, und ihrer unheimlichen Fähigkeit, eine Gelegenheit zu erkennen und das Beste daraus zu machen, werden die Erwartungen anderer selten enttäuscht. ESTPs sind tendenziell auf die reale Welt und den Kern der Sache ausgerichtet und viele mögen es nicht, stillzusitzen oder einfach zu Hause zu bleiben. Sie wünschen sich, mit der Welt in vollem Umfang in Kontakt zu treten; hinauszugehen und Chancen zu schaffen und zu jagen, die ihr eigenes Los sowie das aller um sie herum verbessern. Von allen 16 Typen sind ESTPs in der Regel die ultimativen Verhandler und Win-Win-Denker.
Viele ESTPs genießen es, mit Menschen zu sprechen und ihr soziales Netzwerk nach Talenten und Ressourcen zu durchsuchen, die andere besitzen könnten, die aber noch nicht voll ausgeschöpft wurden. Temperamentvolle, beeindruckende und vielleicht leicht einschüchternde Gesprächspartner werden sie oft mit jedermann über alles reden, um herauszufinden, woraus die Menschen gemacht sind, welche Talente sie haben, wen sie kennen usw. Auf Basis dieser Informationen kann der ESTP im Laufe der Zeit ein lockeres Netzwerk talentierter Menschen aufbauen, sodass, wenn sie als Nächstes eine goldene neue Gelegenheit sehen, sie das ideale Team zusammenstellen können, um das Beste daraus zu machen.
Die meisten ESTPs nehmen die Welt und ihre Menschen als ständig im Fluss wahr. Sie neigen dazu, Talent, Chancen und Ressourcen als das „Rohmaterial“ der Realität zu sehen und betrachten Dinge, die außerhalb dieser Brennpunkte fallen (wie soziale Hierarchien, Organisationsstrukturen, traditionelle Anredeformen oder akademische Diskussionen, die nirgendwo hinführen), als unnötig aufdringlich und starr. Gut entwickelte ESTPs sind sehr mavericks; unkonventionelle Kräfte der Natur, die das Beste aus dem Leben machen und ihren Launen in welche unerschlossenen Gebiete auch immer folgen, wohin sie führen.
Viele ESTPs wirken sozial selbstbewusst und flüssig. Sie sind gut darin, auf der Stelle zu denken, und haben normalerweise nichts gegen ein bisschen Schlagabtausch oder Konfrontation einzuwenden, die es ihnen erlaubt, zu sehen, woraus andere gemacht sind. Einige ESTPs erinnern sich nicht immer daran, dass nicht jeder ihr Selbstbewusstsein und ihre Frechheit mithalten kann, und so können sie dieses konfrontative Element zu weit treiben und riskieren, anderen gegenüber manchmal ein bisschen abrasiv zu wirken. Solche ESTPs können manchmal die Gefühle anderer verletzen, ohne es zu meinen – das heißt, nicht weil sie es genießen, andere herabzusetzen, sondern weil sie vom Geist des Wettbewerbs und dem Nervenkitzel des Spiels mitgerissen werden.
ESTPs neigen dazu, Debatten und offene Argumente zu genießen. Neben dem bloßen Vorbringen eines analytischen Arguments sind viele auch geschickt darin, ihre Punkte so zu präsentieren, dass die Punkte – wie der ESTP selbst – nicht nur wie Argumente wirken, sondern wie unerschütterliche Kräfte der Natur, denen es töricht wäre, zu widerstehen. Neben ihrem Talent für Rhetorik und Argumentation sind viele ESTPs auch unheimlich gut darin, die Körpersprache und physischen Signale anderer zu lesen, sogar mitten in einem komplexen Gespräch. Diese Fähigkeit rüstet den ESTP mit einem wirklich vielseitigen Ansatz für soziale Interaktion aus, der es ihm erlaubt, das, was auf verbaler Ebene passiert, mit der Frage abzugleichen, ob sie auf ein heikles oder kniffliges Thema gestoßen sind, wo sie bei anderen stehen, dem Grad der Gewissheit der anderen Partei bezüglich der Ansprüche, die sie stellt, usw.
Für viele ESTPs, wie jemand etwas sagt und die Emotionen und Energie, die sie dabei vermitteln, ist sehr sehr ein Teil des Punkts, den sie zu machen versuchen. Im Gegensatz zu den ENTP und INTP Typen, die oft versuchen, die Art und Weise, wie etwas gesagt wird, vom Punkt zu trennen, der gemacht wird – Äußerungen als nackte analytische Propositionen im Vakuum zu betrachten, sozusagen – wissen die meisten ESTPs, dass wie etwas gesagt wird und der Punkt, der gemacht wird, nicht wirklich so getrennt werden können. Obwohl sie selbst logisch sind, verstehen ESTPs, dass Menschen auf vielen Ebenen kommunizieren, neben der rein rationalen. Sie verstehen, dass, wenn Sie die Leute nicht aufregen, Ihre Ideen vielleicht nie gehört werden, egal wie scharfsinnig Ihre Punkte sein mögen. Aufgrund ihrer einzigartigen Mischung aus Kommunikationsfähigkeiten und Bewusstsein für die Bedeutung von Präsentation und Darbietung finden viele ESTPs, dass sie leicht als Selbsthilfe- und Motivationsredner glänzen.
Körperbewusst neigen viele ESTPs dazu, in Sport aktiv zu sein und genießen Bewegung und körperliche Aktivitäten. Sie neigen dazu, sehr wettbewerbsorientiert in ihrem Engagement für solche Dinge zu sein, wobei viele von einer Liebe zum Gewinnen und als Nummer eins herauszukommen angetrieben werden. Viele genießen auch den Nervenkitzel extremer Sportarten und die Adrenalinrushes, die mit diesen scheinbar gefährlichen Aktivitäten einhergehen.
Jüngere ESTPs können manchmal damit kämpfen, ihr Energieniveau herunterzufahren. Wie gesagt, sind viele ESTPs hochgradig gesellig und viele haben ein schnelles Denken und Gesprächstempo. Das kann dazu führen, dass sie andere manchmal übertönen oder vergessen, der anderen Partei Raum zu geben, ihren Stempel in das Gespräch zu drücken. Wenn sie jedoch lernen und wachsen, lernen die meisten ESTPs, in sozialen Interaktionen mehr Balance zu finden, indem sie erkennen, dass der größte Einfluss auf andere oft dadurch erreicht wird, ihnen einen aktiven Anteil am Gespräch zu geben, anstatt sie einfach als inaktive Zuschauer zu beeindrucken oder als passive Objekte zu behandeln, auf die man einwirkt.
Insgesamt neigen ESTPs dazu, einen explorativen Ansatz zum Leben zu verfolgen, bei dem sie ihren Impulsen folgen und Chancen nutzen, auf die sie stoßen. Das kann sie manchmal hedonistisch wirken lassen, als ob sie nur Thrills jagen, aber wenn man ihre Handlungen über die Zeit wirklich studiert, wird man wahrscheinlich feststellen, dass ESTPs die Fähigkeit haben, ihre Energie, Intensität und Fähigkeit, Dinge erledigt zu bekommen, konsequent in neuen hoch riskanten, hoch belohnenden Situationen einzusetzen. Die Kombination dieses unerschrockenen Ansatzes mit ihrem Sinn für Flüssigkeit und Spiel bedeutet, dass viele ESTPs gute Unternehmer abgeben, die in der Lage sind, alles, was sie tun, mit Schwung zu versehen und dass – obwohl sie flexibel und spontan sind – sie wirklich innovieren und das Beste aus den Dingen machen, mit dem Himmel als Grenze.