"Creer en el argumento que estás defendiendo. Si no lo haces, la otra persona sentirá que algo falta, y ninguna cantidad de razonamiento ganará tu caso por ti."
ESTPs tal como suelen ser
Enérgicos, animados y activos, los ESTPs suelen tener un agudo sentido de presencia y conciencia física de todo lo que ocurre a su alrededor. Tienden a presentarse como muy animados y dinámicos, a menudo emocionándose al ver una nueva apertura y juguetona mente involucrando a otros para perseguir las posibilidades inherentes en esa apertura. Muchos ESTPs son líderes naturales y centros de atención, y a menudo se les ve como una fuerza confiada y vibrante a la que otros miran para obtener indicaciones.
Los ESTPs tienden a tener un sentido de emoción sobre ellos - es decir, a menudo se siente que grandes cosas van a suceder en su presencia y raramente serán aburridos de estar cerca. Y con su intensa conciencia de lo que está ocurriendo a su alrededor y habilidad uncanny para detectar una oportunidad y sacarle el máximo provecho, las expectativas de los demás raramente se ven decepcionadas. Los ESTPs tienden a estar orientados hacia el mundo real y el resultado final y muchos detestan quedarse quietos o simplemente quedarse en casa. Desean involucrarse con el mundo en la medida máxima posible; salir y crear y perseguir oportunidades que mejoren la suerte de ellos mismos así como de todos a su alrededor. De todos los 16 tipos, los ESTPs suelen ser los negociadores definitivos y pensadores ganar-ganar.
Muchos ESTPs disfrutan hablando con la gente y escaneando su red social en busca de talentos y recursos que otros puedan poseer, pero que aún no han sido puestos a su máximo uso. Conversacionalistas animados, impresionantes y quizás ligeramente intimidantes, a menudo hablarán con cualquiera sobre cualquier cosa con el fin de intentar averiguar de qué están hechos las personas, cuáles son sus talentos, quiénes conocen, y así sucesivamente. Sobre la base de esta información, el ESTP puede construir una red floja de personas talentosas con el tiempo de modo que, cuando vean la próxima oportunidad dorada nueva, puedan armar el equipo ideal para sacarle el máximo provecho.
La mayoría de los ESTPs perciben el mundo y a sus personas como estando constantemente en flujo. Tienden a ver el talento, las oportunidades y los recursos como el 'material crudo' de la realidad y es probable que consideren las cosas que caen fuera de estos puntos focales (como jerarquías sociales, estructuras organizacionales, formas tradicionales de dirección o discusiones académicas que nunca llevan a ninguna parte) como innecesariamente impositivas y rígidas. Los ESTPs bien desarrollados son muy mavericks; fuerzas de la naturaleza no ortodoxas que sacan el máximo provecho de la vida y siguen sus caprichos hacia cualquier territorio inexplorado al que puedan llevar.
Muchos ESTPs se presentan como socialmente confiados y fluidos. Son buenos pensando sobre la marcha y usualmente no les importa un poco de repartee o confrontación que les permita ver de qué están hechos los demás. Algunos ESTPs no siempre recuerdan que no todos pueden igualar su confianza y fanfarronería y por lo tanto pueden llevar este elemento confrontacional demasiado lejos y correr el riesgo de parecer un poco abrasivos a los demás en ocasiones. Tales ESTPs a veces pueden herir los sentimientos de los demás sin siquiera quererlo - es decir, no porque disfruten poniendo a los demás por debajo, sino porque se dejan llevar por el espíritu de la competencia y la emoción del juego.
Los ESTPs tienden a disfrutar del debate y el argumento abierto. Además de simplemente presentar un argumento analítico, muchos también son adeptos a presentar y exponer sus puntos de tal manera que los puntos - como el propio ESTP - parezcan no solo como argumentos, sino como fuerzas de la naturaleza inquebrantables contra las que otros serían tontos al intentar resistir. Además de su don para la retórica y la argumentación, muchos ESTPs también son uncannily buenos leyendo el lenguaje corporal y las señales físicas de los demás, incluso en medio de una conversación compleja. Esta habilidad equipa al ESTP con un enfoque verdaderamente multifacético para la interacción social, que les permite cuadrar lo que está sucediendo en el nivel verbal con si han tocado un tema sensible o espinoso, dónde están parados con los demás, el grado de certeza de la otra parte en las afirmaciones que está haciendo, y así sucesivamente.
Para muchos ESTPs, cómo alguien dice algo y las emociones y energía que transmiten mientras lo hacen es muy mucho parte del punto que están tratando de hacer. A diferencia de los tipos ENTP y INTP , que a menudo intentan separar cómo se dice algo del punto que se hace - mirar las declaraciones como proposiciones analíticas desnudas en un vacío, por así decirlo - la mayoría de los ESTPs saben que cómo se dice algo y el punto que se hace no pueden verdaderamente separarse de esa manera. Aunque lógicos ellos mismos, los ESTPs entienden que los humanos se comunican en muchos niveles además del meramente racional. Entienden que si no logras emocionar a la gente, tus ideas pueden nunca ser oídas, no importa cuán incisivos sean tus puntos. Debido a su mezcla única de habilidades de comunicación y conciencia de la importancia de la presentación y la entrega, muchos ESTPs encuentran que tienen un tiempo fácil destacando como oradores de autoayuda y motivacionales.
Conscientes del cuerpo, muchos ESTPs tienden a ser activos en deportes y disfrutan del ejercicio y actividades físicas. Tienden a ser muy competitivos sobre su participación en tales cosas, donde muchos están impulsados por un amor por ganar y salir como número uno. Muchos también disfrutan de la emoción de los deportes extremos y las descargas que vienen con estas actividades aparentemente peligrosas.
Los ESTPs más jóvenes pueden luchar con bajar su nivel de energía en ocasiones. Como se dijo, muchos ESTPs son altamente sociables y muchos tienen un ritmo rápido de pensamiento y conversación. Esto puede llevarlos a ahogar a los demás en ocasiones, o a olvidar hacer espacio para que la otra parte deje su marca en la conversación. Sin embargo, a medida que aprenden y crecen, la mayoría de los ESTPs aprenden a lograr un mayor equilibrio en las interacciones sociales, dándose cuenta de que el mayor impacto en los demás a menudo se puede lograr dándoles una participación activa en la conversación, en lugar de simplemente tratarlos como espectadores inactivos para impresionar o objetos pasivos sobre los que actuar.
En general, los ESTPs tienden a tomar un enfoque exploratorio hacia la vida, donde buscan seguir sus impulsos y capitalizar las oportunidades que encuentran. Esto puede hacerlos parecer hedonistas en ocasiones, como si solo estuvieran persiguiendo emociones, pero si uno realmente estudia sus acciones con el tiempo, es probable que encuentre que los ESTPs tienen una habilidad para desplegar consistentemente su energía, intensidad y habilidad para hacer las cosas en situaciones novedosas de alto riesgo, alta recompensa. La combinación de este enfoque intrépido con su sentido de fluidez y juego significa que muchos ESTPs hacen buenos emprendedores que son capaces de añadir un sentido de momentum a todo lo que hacen y que - aunque son flexibles y espontáneos - realmente innovan y sacan el máximo provecho de las cosas con el cielo como límite.