"Crede în argumentul pe care îl susții. Dacă nu o faci, cealaltă persoană va simți că lipsește ceva, și nicio cantitate de raționament nu va câștiga cazul pentru tine."
ESTP-urile așa cum sunt de obicei
Energetici, vii și activi, ESTP-urile au de obicei un simț ascuțit al prezenței și conștientizare fizică a tot ceea ce se întâmplă în jurul lor. Tind să pară foarte animați și dinamici, adesea entuziasmându-se văzând o nouă deschidere și jucăuș implicând pe alții în urmărirea posibilităților inerente acelei deschideri. Mulți ESTP sunt lideri naturali și centre de atenție, și sunt adesea văzuți ca o forță încrezătoare și vibrantă la care alții se uită pentru indicii.
ESTP-urile tind să aibă un simț al entuziasmului despre ele - adică, adesea simți că lucruri mari se vor întâmpla în prezența lor și rareori vor fi plictisitori de stat în preajma lor. Și cu conștientizarea lor intensă a ceea ce se întâmplă în jurul lor și abilitatea uluitoare de a observa o oportunitate și de a profita la maximum de ea, așteptările altora sunt rareori dezamăgite. ESTP-urile tind să fie orientate către lumea reală și linia de jos și mulți detestă să stea nemișcați sau doar să rămână acasă. Își doresc să se implice cu lumea în cea mai mare măsură posibilă; să iasă și să creeze și să urmărească oportunități care avansează soarta lor înșiși precum și a tuturor din jurul lor. Dintre toate cele 16 tipuri, ESTP-urile sunt de obicei negociatorii ultimativi și gânditorii win-win.
Mulți ESTP se bucură să vorbească cu oamenii și să scaneze rețeaua lor socială pentru talente și resurse pe care alții le pot poseda, dar care nu au fost încă puse la utilizarea lor maximă. Conversaționiști spiritați, impresionanți și poate ușor intimidanți, ei vor vorbi adesea cu oricine despre orice pentru a încerca să descopere din ce sunt făcuți oamenii, care sunt talentele lor, pe cine cunosc, și așa mai departe. Pe baza acestei informații, ESTP-ul poate construi în timp o rețea liberă de oameni talentați astfel încât, când văd următoarea oportunitate aurie nouă, să poată asambla echipa ideală pentru a profita la maximum de ea.
Majoritatea ESTP-urilor percep lumea și oamenii ei ca fiind constant în flux. Tind să vadă talentul, oportunitățile și resursele ca 'materia primă' a realității și sunt susceptibili să considere lucrurile care cad în afara acestor puncte focale (cum ar fi ierarhiile sociale, structurile organizaționale, formele tradiționale de adresare sau discuții academice care nu duc nicăieri) ca fiind inutil impunătoare și rigide. ESTP-urile bine dezvoltate sunt foarte mult mavericks; forțe neortodoxe ale naturii care profită la maximum de viață și își urmează fanteziile în orice teritorii neexplorate le pot duce.
Mulți ESTP par sociali încrezători și fluizi. Sunt buni la gândirea pe loc și de obicei nu le deranjează un pic de replică sau confruntare care le permite să vadă din ce sunt făcuți alții. Unii ESTP nu își amintesc întotdeauna că nu toată lumea poate egala încrederea și fanfaronada lor și astfel pot duce acest element confruntațional prea departe și pot risca să pară un pic abrazivi pentru alții uneori. Astfel de ESTP pot uneori răni sentimentele altora fără să vrea - adică, nu pentru că se bucură să îi pună pe alții în jos, ci pentru că se lasă purtați de spiritul competiției și thrilul jocului.
ESTP-urile tind să se bucure de dezbatere și argument deschis. Pe lângă simpla prezentare a unui argument analitic, mulți sunt de asemenea pricepuți la pitch-uri și prezentarea punctelor lor în așa fel încât punctele - la fel ca ESTP-ul însuși - să pară nu doar ca argumente, ci ca forțe neclintite ale naturii pe care alții ar fi nebuni să încerce să le reziste. Pe lângă talentul lor pentru retorică și argumentare, mulți ESTP sunt de asemenea uluitor de buni la citirea limbajului corpului și indiciilor fizice ale altora, chiar și în mijlocul unei conversații complexe. Această abilitate dotează ESTP-ul cu o abordare cu adevărat multifațetată a interacțiunii sociale, care le permite să echilibreze tot ceea ce se întâmplă la nivel verbal cu dacă au atins o problemă sensibilă sau spinosă, unde stau cu alții, gradul de certitudine al celeilalte părți în afirmațiile pe care le face, și așa mai departe.
Pentru mulți ESTP, cum spune cineva ceva și emoțiile și energia pe care le transmit în timp ce o fac este foarte mult o parte din punctul pe care încearcă să-l facă. Spre deosebire de tipurile ENTP și INTP , care adesea încearcă să separe cum este spus ceva de punctul care se face - să privească enunțurile ca propuneri analitice goale într-un vid, ca să zicem - majoritatea ESTP-urilor știu că cum este spus ceva și punctul care se face nu pot fi cu adevărat separate în felul ăsta. Deși logici ei înșiși, ESTP-urile înțeleg că oamenii comunică pe multe nivele pe lângă cel mer rational. Înțeleg că dacă nu reușești să entuziasmezi oamenii, ideile tale s-ar putea să nu fie niciodată auzite, indiferent cât de tăioase ar putea fi punctele tale. Datorită combinației lor unice de abilități de comunicare și conștientizare a importanței prezentării și livrării, mulți ESTP găsesc că au un timp ușor să exceleze ca vorbitori de self-help și motivaționali.
Conștienți de corp, mulți ESTP tind să fie activi în sporturi și să se bucure de exerciții și activități fizice. Tind să fie foarte competitivi în legătură cu implicarea lor în astfel de lucruri, unde mulți sunt mânați de o dragoste de a câștiga și de a ieși pe primul loc. Mulți se bucură de asemenea de thrilul sporturilor extreme și de rush-urile care vin cu aceste activități aparent periculoase.
ESTP-urile mai tinere se pot lupta cu reducerea nivelului lor de energie uneori. După cum s-a spus, mulți ESTP sunt extrem de sociabili și mulți au un ritm rapid de gândire și conversație. Asta le poate duce să acopere vocile altora uneori, sau să uite să facă loc celeilalte părți să lase amprenta în conversație. Pe măsură ce învață și cresc, însă, majoritatea ESTP-urilor învață să lovească un echilibru mai bun în interacțiunile sociale, realizând că cea mai mare impact asupra altora poate fi adesea realizată dând lor un pariu activ în conversație, mai degrabă decât pur și simplu tratându-i ca spectatori inactivi de impresionat sau obiecte pasive de acționat asupra.
În general, ESTP-urile tind să adopte o abordare exploratorie față de viață, unde caută să-și urmeze impulsurile și să capitalizeze pe oportunitățile pe care le întâlnesc. Asta le poate face să pară hedoniste uneori, ca și cum doar ar urmări thriluri, dar dacă cineva chiar studiază acțiunile lor în timp, este probabil să găsească că ESTP-urile au o abilitate de a deploya constant energia, intensitatea și abilitatea de a face lucrurile în situații noi de risc mare, recompensă mare. Combinația acestei abordări neînfricate cu simțul lor de fluiditate și joacă înseamnă că mulți ESTP fac buni antreprenori care sunt capabili să adauge un simț al momentum-ului la tot ceea ce fac și că - deși sunt flexibili și spontani - ei chiar inovează și profită la maximum de lucruri cu cerul ca limită.