"Acredite no argumento que você está defendendo. Se você não acreditar, a outra pessoa sentirá que algo está faltando, e nenhuma quantidade de raciocínio vencerá seu caso por você."
ESTPs Como Eles Tipicamente São
Energéticos, vivos e ativos, os ESTPs tipicamente têm um agudo senso de presença e consciência física de tudo o que acontece ao redor deles. Eles tendem a parecer muito animados e dinâmicos, frequentemente se empolgando ao ver uma nova abertura e brincando para levar os outros a embarcarem na perseguição das possibilidades inerentes a essa abertura. Muitos ESTPs são líderes naturais e centros de atenção, e eles são frequentemente vistos como uma força confiante e vibrante à qual os outros recorrem em busca de pistas.
Os ESTPs tendem a ter um senso de excitação sobre eles — isto é, frequentemente se sente que grandes coisas vão acontecer na presença deles e eles raramente serão chatos de se estar por perto. E com sua intensa consciência do que está acontecendo ao redor deles e habilidade sobrenatural para detectar uma oportunidade e tirar o máximo proveito dela, as expectativas dos outros raramente são frustradas. Os ESTPs tendem a ser orientados para o mundo real e o resultado final e muitos não gostam de ficar parados ou apenas em casa. Eles desejam se engajar com o mundo na maior extensão possível; sair e criar e perseguir oportunidades que avancem a sorte deles mesmos, bem como de todos ao redor. De todos os 16 tipos, os ESTPs são geralmente os negociadores supremos e pensadores ganha-ganha.
Muitos ESTPs gostam de conversar com as pessoas e vasculhar sua rede social em busca de talentos e recursos que outros possam possuir, mas que ainda não foram colocados em seu pleno uso. Conversadores espirituosos, impressionantes e talvez ligeiramente intimidadores, eles frequentemente conversam com qualquer um sobre qualquer coisa a fim de tentar descobrir do que as pessoas são feitas, quais são seus talentos, quem elas conhecem, e assim por diante. Com base nessa informação, o ESTP pode construir uma rede frouxa de pessoas talentosas ao longo do tempo para que, quando virem uma nova oportunidade de ouro, possam montar a equipe ideal para tirar o máximo proveito dela.
A maioria dos ESTPs percebe o mundo e suas pessoas como estando constantemente em fluxo. Eles tendem a ver talento, oportunidades e recursos como o 'material bruto' da realidade e provavelmente consideram coisas que ficam fora desses pontos focais (como hierarquias sociais, estruturas organizacionais, formas tradicionais de endereço ou discussões acadêmicas que nunca levam a lugar nenhum) como desnecessariamente impositivas e rígidas. ESTPs bem desenvolvidos são muito mavericks; forças da natureza não ortodoxas que tiram o máximo da vida e seguem seus caprichos para quaisquer territórios inexplorados que possam levar.
Muitos ESTPs parecem socialmente confiantes e fluidos. Eles são bons em pensar no momento e geralmente não se importam com um pouco de troca de farpas ou confronto que lhes permite ver do que os outros são feitos. Alguns ESTPs nem sempre se lembram de que nem todo mundo pode igualar sua confiança e swagger e, assim, podem levar esse elemento confrontacional longe demais e correr o risco de parecerem um pouco abrasivos para os outros às vezes. Tais ESTPs podem às vezes ferir os sentimentos dos outros sem nem querer — isto é, não porque gostem de rebaixar os outros, mas porque se deixam levar pelo espírito de competição e pela emoção do jogo.
Os ESTPs tendem a gostar de debate e argumento aberto. Além de apenas apresentar um argumento analítico, muitos também são adeptos em vender e apresentar seus pontos de tal maneira que os pontos — como o próprio ESTP — pareçam não apenas argumentos, mas forças da natureza inflexíveis que os outros seriam tolos em tentar resistir. Além de seu dom para retórica e argumentação, muitos ESTPs também são sobrenaturalmente bons em ler a linguagem corporal e as pistas físicas dos outros, mesmo no meio de uma conversa complexa. Essa habilidade equipa o ESTP com uma abordagem verdadeiramente multifacetada para interação social, que lhes permite alinhar o que está acontecendo no nível verbal com se eles tocaram em um assunto sensível ou espinhoso, onde eles estão com os outros, o grau de certeza da outra parte nas alegações que está fazendo, e assim por diante.
Para muitos ESTPs, como alguém diz algo e as emoções e energia que eles transmitem enquanto fazem isso é muito parte do ponto que estão tentando fazer. Diferente dos ENTP e INTP tipos, que frequentemente tentam separar como algo é dito do ponto sendo feito — para olhar para as declarações como proposições analíticas nuas em um vácuo, por assim dizer — a maioria dos ESTPs sabe que como algo é dito e o ponto que está sendo feito não podem ser verdadeiramente separados assim. Embora lógicos eles mesmos, os ESTPs entendem que os humanos se comunicam em muitos níveis além do meramente racional. Eles entendem que se você falhar em animar as pessoas, suas ideias podem nunca ser ouvidas, não importa o quão incisivos seus pontos possam ser. Por causa de sua mistura única de habilidades de comunicação e consciência da importância de apresentação e entrega, muitos ESTPs descobrem que têm um tempo fácil para se destacar como palestrantes de autoajuda e motivacionais.
Conscientes do corpo, muitos ESTPs tendem a ser ativos em esportes e gostam de exercícios e atividades físicas. Eles tendem a ser muito competitivos em seu engajamento nessas coisas, onde muitos são movidos por um amor de vencer e sair como número um. Muitos também gostam da emoção de esportes radicais e das descargas que vêm com essas atividades aparentemente perigosas.
ESTPs mais jovens podem lutar para reduzir seu nível de energia às vezes. Como dito, muitos ESTPs são altamente sociáveis e muitos têm um ritmo rápido de pensamento e conversa. Isso pode levá-los a abafar os outros às vezes, ou a esquecer de dar espaço para a outra parte deixar sua marca na conversa. À medida que aprendem e crescem, no entanto, a maioria dos ESTPs aprende a encontrar mais equilíbrio em interações sociais, percebendo que o maior impacto sobre os outros frequentemente pode ser alcançado dando a eles uma participação ativa na conversa, em vez de simplesmente tratá-los como espectadores inativos para impressionar ou objetos passivos para serem atuados.
No geral, os ESTPs tendem a adotar uma abordagem exploratória para a vida, onde buscam seguir seus impulsos e capitalizar oportunidades que encontram. Isso pode fazê-los parecer hedonistas às vezes, como se estivessem apenas perseguindo emoções fortes, mas se alguém realmente estudar suas ações ao longo do tempo, é provável que encontre que os ESTPs têm uma capacidade de implantar consistentemente sua energia, intensidade e habilidade para fazer as coisas em situações novas de alto risco e alta recompensa. A combinação dessa abordagem destemida com seu senso de fluidez e brincadeira significa que muitos ESTPs fazem bons empreendedores que são capazes de adicionar um senso de ímpeto a tudo o que fazem e que — embora sejam flexíveis e espontâneos — eles realmente inovam e tiram o máximo das coisas com o céu como limite.