Когда речь заходит о типологии и теориях личности, я нахожу, что очень легко увлечься четырьмя буквами, обозначающими тип личности, или разнообразными определениями когнитивных функций. Ещё труднее примирить все определения и факты с тем, как люди на самом деле ведут себя в реальной жизни, и с тем, как выглядит определённая функция, скажем Fi, когда она выражается или проявляется в индивиде. Это становится ещё труднее, когда большая часть литературы по MBTI и другой психологической литературе склонна быть довольно сухой или абстрактной. Она по сути говорит о определённых аспектах психологии и людей, не говоря на самом деле о людях.
В этом направлении я хотел бы предложить свою перспективу на ESTJ. Моя цель — не дать полный обзор ESTJ с клинической абстрактной точки зрения. Вместо этого я хотел бы дать перспективу того, что я заметил о них в дикой природе.
Одна из первых вещей, которую я замечаю, когда взаимодействую с ESTJ, — это их замечательное чувство юмора. Действительно, в их элегантно бесстрастном чувстве юмора я нахожу один из самых резких контрастов между хорошо развитыми ESTJ, которых я знаю, и архетипическим стереотипом сержанта-дреля, которым их часто представляют. Хотя некоторые ESTJ действительно напоминают архетип сержанта-дреля в поверхностных аспектах, это обычно упускает из виду факт, что ESTJ также имеют сознательное использование Ne, помимо их Te и Si.
Анализируя их юмор, я нахожу, что ESTJ особенно искусны в быстрых и лаконичных остротах, которые действительно "ставят вещи на место". Они также любят иногда быть немного оскорбительными, и, будучи разобраны, их юмор часто оказывается содержащим следы той двойственности, которая присуща всему Ne. Таким образом, Ne у ESTJ подобно предохранительному клапану, который уравновешивает мощные и напористые элементы их межличностного стиля. ESTJ также используют свой юмор, чтобы подшучивать над Fe.
"Все остальные просто способствуют падению Америки"
Чтобы привести два недавних примера, давайте посмотрим на Хиллари Клинтон, государственного секретаря США, и Эми Чуа, профессора юридического факультета Йеля и "Тигриную маму", которая прославилась своей книгой 2011 года о строгом воспитании Battle Hymn of the Tiger Mother и которая теперь выпускает новую книгу под названием The Triple Package, где она якобы разделяет меньшинства, которых она считает способствующими американскому величию, от меньшинств, которых она отмечает как бездельников, просто "способствующих падению Америки".
Как я сказал выше, я нахожу, что ESTJ любят играть с оскорбительными темами в своём юморе. The Triple Package ещё не опубликована, но само упоминание тезиса книги уже вызвало бурю обвинений против Чуа, обвиняющих её в расизме. В реальности, однако, Чуа не расистка и не bigoted, а просто троллит публику. Как она открыто заявляет на своём сайте, большая часть того, что она пишет, на самом деле является само-пародией.
Лично я нашёл возмущение тезисом Чуа redeeming. В типичной литературе по юнгианской типологии вы часто найдёте STJ, описываемых как bigoted люди узкого мышления, которые не понимают всей полноты и элегантности взгляда N-типа. Но в случае Чуа многие её критики — N-типы, которые не ценят юмористические элементы её подачи. Они не понимают, что Чуа одновременно смешна, серьёзна и оскорбительна. Конечно, некоторым людям может показаться, что этот тип юмора не по их вкусу, и это нормально, но стремление stigmatize такие размышления как расистские и сохранить их табу — это тоже форма bigoted. Таким образом, похоже, что эта ESTJ гораздо многограннее в своём взгляде, чем её N-критики, которые просто кричат «расизм!» при первом взгляде на её тезис.
Юмор ESTJ против ENTP
Из-за их юмористического флирта с оскорбительными темами ESTJ иногда напоминают мне ENTP, которые также тяготеют к политически некорректному, оскорбительному и "невысказуемому". Однако юмор ENTP обычно более импровизационный, указывающий на то, насколько всё это бессмысленно и иррационально, в то время как юмор ESTJ часто тёмный и самоуничижительный, но тем не менее служит цели.
В случае ENTP их юмор апеллирует к нам через Ne, Ti и Fe. Они апеллируют к нам, чтобы воплотить ценности Просвещения полнее, чем большинство из нас способно. Быть ребёнком Просвещения значит быть готовым отказаться от всего, что нам дорого, по прихоти, как объяснил ENTP-философ Карл Поппер:
"Мы можем учиться через критику наших ошибок и заблуждений. ... [Будьте] тем, для кого важнее учиться, чем быть доказанным правым. ... [Не думайте], что [вы] или кто-то другой обладает истиной. ... [Будьте осведомлены], что только критическое обсуждение может дать нам зрелость, чтобы видеть идею с всё большего числа сторон и выносить правильное суждение о ней."1
Каждым своим способом ENTP часто выкладывают на стол какой-то оскорбительный факт, а затем начинают работать с нами через Fe и Ne. Например, в своей книге The Blank Slate профессор Гарварда Стивен Пинкер сначала угощает читателя шквалом спорных утверждений, но затем делает всё возможное, чтобы апеллировать к нам мягким и palatable образом. Он завоёвывает нас, апеллируя к связи взаимного одобрения через Fe. Он смягчает удар, обходя нашу непосредственную перспективу с помощью Ne.
Однако, хотя апелляции ENTP могут быть действительно всеобъемлющими по охвату, их часто можно отличить от апелляций ESTJ по тому факту, что ENTP просто хотят, чтобы мы осознали истину. В дидактике ENTP, которая опирается на Ti, часто считается, что простое осознание истины достаточно. Как только спорная истина будет извлечена и принята, всё остальное считается последующим само собой.
Напротив, ESTJ апеллируют к нам через Te, Si и Ne. Поддерживаемые реализмом Te и Si, ESTJ знают, что людей нельзя изменить за ночь пушистыми-мечтательными речами. Где-то глубоко внутри многие ESTJ, вероятно, чувствовали тоску по применению более строгого стандарта во всех человеческих делах. Но они также знают, что если они это сделают, их будут считать тиранами (и это не изменит факт, что большинство людей всё равно blasé slackers). Поэтому юмор ESTJ tends to be более скромным и уравновешенным в охвате своих апелляций. И тем не менее, при анализе в нём часто обнаруживается твёрдая и полностью рациональная инструкция по улучшению. Например, когда Эми Чуа критиковали за поддержку строгого воспитания, вот её ответ:
"Я не представляю себя как модель, но я действительно верю, что мы в Америке можем требовать от детей большего, чем обычно, и они не только откликнутся на вызов, но и расцветут."2
Другими словами: Хотя Чуа действительно испытывала тоску по применению более строгого стандарта во всех человеческих делах, она на самом деле была (есть) довольно сдержанной в навязывании своих целей другим, как только слои юмористического троллинга сняты.
ESTJ и Fe-нравы
Мы уже упомянули, как ESTJ могут подшучивать над Fe своим юмором, и наш следующий пример показывает, как это делает Хиллари Клинтон. В юмористическом интервью для австралийского телевидения Клинтон преподносят пакет чипсов со вкусом грави — это пародия на множество подарков, которые министры иностранных дел вынуждены принимать во время зарубежных визитов. Реакция Клинтон:
Клинтон: "Я восторжена. Не могу сказать вам, сколько это для меня значит."
Интервьюеры: "Вы коллекционер чипсов, едок чипсов; это ваш первый...?"
Клинтон: "Я едок чипсов."
Интервьюеры: "Мы, однако, не рекомендуем."
[Смех.]
...
Интервьюеры: "С вашими частыми зарубежными поездками в работе вы, должно быть, очень хорошо научились принимать подарки."
Клинтон: "Да, верно."
Интервьюеры: "И заставлять [людей] верить, что вы их любите. Каково это?"
Клинтон: "Обычно на лице бывает очень счастливое выражение. Иногда подарки действительно трудно с этим справиться..."
Интервьюеры: "Бывало ли, что вы оставляли один? Потому что это возможно..."
Клинтон: "Нет, нет, мы берём все. Мы берём все. Мы пишем благодарственные записки. Вы получите благодарственную записку. [Поднимает пакет чипсов к камере.]"
Интервьюеры: "Это не обязательно. Считайте нас поблагодарившими."
[Смех.]3
Обмен вращается вокруг наигранных хороших манер, которые обязательны, когда министр иностранных дел вынужден принимать подарок — любой подарок — во имя дипломатии государств. Проще говоря, Fe-типы занимаются эмоциональным обменом, где каждая сторона пытается перестроить себя ради другой во имя гармонии. Однако эти несущественные жесты часто воспринимаются как утомительные пользователями Te. Если бы они могли поступить по-своему, они предпочли бы перейти прямо к делу и позволить каждой стороне быстро и лаконично изложить свои условия, чтобы оптимальное решение было достигнуто как можно скорее.
В своей роли грациозного получателя церемониальных, но нерелевантных подарков Клинтон противоречит своей естественной предпочтительности. Это то, что она терпит, но не наслаждается. Когда ей предоставляется возможность подшутить над этими излишествами обычаями, Клинтон участвует с удовольствием.
Психологически мы можем сказать, что когда ESTJ используют свой юмор, чтобы贬reciровать и подшучивать над деликатными, но не-продуктивными напрямую социальными нравами, которые традиционно являются доменом Fe, они освобождают себя от агрессии innocuous и самоутверждающим образом. Агрессия, возникающая от необходимости следовать этим Fe-стилю социальным нравам, редко озвучивается ESTJ, но она подобной природы贬recation Fe, которая часто видна или даже открыто выражается INTJ.
Именно поэтому юмор — такой ключевой ингредиент в развитии ESTJ: Если они не могут освободиться от агрессии, принимая loose и лёгкий настрой по отношению к себе и Te-стилю тоски по применению строгого стандарта во всех человеческих делах, они могут направить свою агрессию на внешнюю среду и развить садистские черты вместо этого.
Другой способ сказать это: Вне твёрдо иерархических организаций, таких как корпоративная среда или армия, природа человеческого взаимодействия обычно такова, что типичная Fe-стиль agreeable и толерантность обычно заведёт вас дальше, чем типичный Te-стиль организации всего вокруг себя в соответствии с рациональными критериями. Следовательно, многие Te-типы учатся принимать Fe-стиль нравов при взаимодействии с людьми, потому что это обычно служит им лучше (хотя они на самом деле всё ещё используют Te и всё ещё предпочитают его). Этот процесс "подделки Fe" приводит к постепенному накоплению frustration в ESTJ, и здесь ESTJ с хорошо развитым чувством юмора могут использовать этот юмор, чтобы уравновесить frustration и предотвратить, чтобы оно взяло верх.
Именно когда ESTJ не смогли развить своё чувство юмора таким образом, мы находим случаи наглых, громкоголосых ESTJ-сержантов-дрелей, которые "говорят как есть!" и которые весьма гордятся и вокально заявляют, что их жизни организованы по логике и хорошо управляются, в то время как все остальные барахтаются в Fe-стиле чепухе.
Плохо развитые ESTJ такого типа редки, однако. Но несколько плохих яблок, которые есть там, очень заметны и громкие, и это tends to blind людей ко всем другим ESTJ, которые не соответствуют негативному стереотипу.
Помните, вопреки тому, что вы читаете на большинстве сайтов, ESTJ значит иметь Te и Si как две наиболее развитые функции. Это не значит быть напористым, громким или любым из тех других вещей, которые обычно приписывают ESTJ. В реальности большинство ESTJ хорошо развиты и понимают, как они выглядят.
Экзистенциальное отчуждение
Подчёркивая, как ESTJ могут оказаться в противоречии с доминирующими социальными нравами, я уже намекнул на факт, который hitherto никогда не описывался в литературе по юнгианскому типу: Что на самом деле довольно распространено для ESTJ чувствовать отчуждение от мира, как часто говорят о интуитивных типах.
Однако отчуждение ESTJ не такое, как у интуитивных типов, — это не отчуждение, возникающее от того, что так застряли в своей голове, что не замечаешь того, что происходит в реальном мире. У ESTJ их типичная форма отчуждения скорее проистекает из того факта, что они не любят иррациональности и неоднозначности в своих делах и предпочли бы, чтобы межличностная сфера была более прямолинейной, чем обычно.
Например, одна женщина-ESTJ, с которой я говорил, однажды призналась мне, что была genuinely estranged способом, которым её подруги вели себя вокруг мужчин, с которыми они встречались. С её точки зрения, эти женщины делали себя более беспомощными и уязвимыми вокруг мужчин, чем были на самом деле. Как она это видела, её подруги также склонны были принимать дорогие ужины и подарки от мужчин, с которыми встречались, даже зная, что не заинтересованы в эскалации романтической траектории. Это оставляло ESTJ чувствующей отчуждение и даже beset само-сомнением: "Почему я единственная, кто думает, что это поведение глупое и морально неправильное? Почему я не могу просто плыть по течению, как мои подруги? Со мной что-то не так?"
Отсюда у неё было два пути: Один — взять аристотелевский подход в стиле Лоры Шлессингер, пытаясь заставить внешний мир соответствовать объективным и рациональным критериям. Как инструктирует Шлессингер:
"На первом свидании я бы сказала: 'Я встречаюсь, чтобы найти мужа. Если ты не встречаешься, чтобы найти жену, у нас не будет второго свидания.'"4
Это путь, который вероятно приведёт к frustration, агрессии и развитию садистских элементов в личности, как объяснено выше.
Другой путь — попытаться найти юмористическую сторону этих явлений, что она и сделала. Как только она начала видеть комическую сторону ситуации, она увидела как юмористическую сторону неискреннего поведения и притворной слабости своих подруг, так и комическую сторону своего собственного желания относиться к свиданиям и романтике как к артефакту корпоративного управления.
Видение юмористической стороны ситуации не магически растворило её чувства отчуждения и estrangement. Но как только она начала подходить к вопросу с юмором, она обнаружила, что может на самом деле выражать свои genuine sentiments, не кажусь bossy и controlling своим подругам.
Поскольку она не пыталась судить или контролировать их, её подруги (которые иначе начали бы resent её попытки "разоблачить их") теперь могли признать некоторую deceit в своём поведении, которую ранее отрицали. Как только её наблюдения были поданы юмористическим, hands-off образом, это не было так threatening для её подруг признать undesirable элементы в своём поведении. Более того, её подруги начали уважать её больше, потому что теперь она могла смеяться над ситуацией, вместо того чтобы просто выплёскивать frustration.
ESTJ и личное уравнение
Ещё одна перспектива на ESTJ, которая обычно не упоминается в литературе по типам, — это то, что ESTJ действительно очень attuned к людям. Не в Feeling-образе, где они closely tuned к эмоциональным нуждам других, а в объективном образе, где они keenly aware навыков и способностей людей вокруг них. Действительно, в том, как ESTJ обычно attuned к людям, почти так, будто люди — это объекты, и способности, которыми обладают эти люди, — это статические свойства этих объектов.5
Как сказал Юнг, ETJ-типы хотят сделать всё в своей среде dependent от выводов, которые можно сделать напрямую из объективных данных.6 И чтобы это могло происходить в межличностной сфере, следует, что в уме ETJ-типа люди сами должны быть в некоторой степени преобразованы в объекты. Это одна из причин, почему ESTJ ненавидят sob stories и плохие оправдания: Они не соответствуют объективным данным. Когда люди приводят extraordinary и special обстоятельства как причины своей неудачи сделать то, что они objectively должны были быть способны сделать, они circumvent их статус объектов (и тем самым ещё больше затрудняют ESTJ рассчитать их истинный уровень эффективности на будущее).
На этом этапе читатели, не sympathetic к Te, могут почувствовать, что весь этот режим "отношения к людям как к объектам" ужасно dehumanizing. Но с положительной стороны, есть consummate преимущество в введении объективных критериев как ruling principle человеческих дел. А именно то, что ESTJ всегда будет точно знать, что они могут получить от людей вокруг них в терминах способности, производства и работы, и тем самым координировать ресурсы всех более эффективно.
Именно поэтому ESTJ tend to make лучших front line executives. Они преуспевают в handling трудностей организации на всех уровнях. В их логических Thinking-умах мир разбивается на людей и objectives, и ESTJ преуспевают в задаче matching правильных людей с правильными objectives.
Как мы уже сказали, природа Te такова, что, при прочих равных, Te-типы generally будут лучшими organizers и managers ресурсов. Поскольку Te — экстравертная judging функция, которая стремится соответствовать объективным стандартам путём depersonalizing людей, involved в meeting этих стандартов, Te-стиль instructions всегда at risk быть слишком brutal для людей, которые должны им следовать.
Однако, поскольку ESTJ сочетают свой Te с Si, это значит, что хорошо развитый ESTJ обычно имеет personal sense of responsibility к людям и ресурсам, которые он или она manages. ESTJ-executive может показаться unfeeling сначала, но при более близком рассмотрении часто обнаруживается, что он genuinely concerned с best interest своих subordinates и организации в целом. Напротив, поскольку ENTJ сочетают свой Te с Ni (т.е. с internal perceptions цели на горизонте), это значит, что даже хорошо развитый ENTJ обычно будет более heartless и cold в отношении callously sacrificing ресурсов ради реализации цели.
Хороший пример этого контраста — разница между британским фельдмаршалом Монтгомери и французским императором Наполеоном: Где Наполеон wantonly и impatiently жертвовал войсками ради победы, Монтгомери всегда был осторожен избегать unnecessary потерь.7 Действительно, Монтгомери управлял своим путём к победе больше, чем brawled к ней.
Инferior Fi в ESTJ
Хотя ESTJ часто attuned к людям, как объяснено выше, у них всё же Feeling как inferior функция. Поскольку у них inferior Fi, ESTJ иногда struggle с их interpersonal relations, и ESTJ действительно могут иметь hard time с emotional или personal аспектами социальных ситуаций или людей.
Специфически, если в социальной ситуации нет много structure или нет clear цели для достижения, Te-типы могут легко чувствовать ill at ease. По той же причине большинство Te-типов имеют ‘work' modes, в которых они более directive, confident и bold. Но вне ‘work' mode, где обычно clear objectives, есть также ‘social' mode, где люди просто "тусуются" без whole lot of structure или purpose ситуации. В таких ситуациях ESTJ может чувствовать себя более out of place и unsure чего делать. Особенно если они чувствуют, что кто-то пытается заставить их измениться или обратить внимание на свои собственные emotional needs.
ESTJ generally люди действия. Они не любят иметь дело с lingering ambiguity. Если в ситуации есть ambiguity, они любят sort it out sooner rather than later. Они любят действовать, либо напрямую через getting something done themselves, либо indirectly через assigning tasks другим, чтобы challenges at hand были dealt with successfully.
Язык Te и Si
ESTJ tend to use много objective relational language, манеру выражения, которую они share с ENTJ. Это потому, что лежит в природе Te-типов project их internal processes и considerations на внешний мир, чтобы objectify и reify их, и тем самым interact с ними и control как будто они objective parameters inherent в внешнем мире.8 Как советует ETJ-теоретик менеджмента Дэвид Аллен:
"Всё, что вы считаете unfinished каким-либо образом, должно быть captured в trusted system вне вашего ума ... о котором вы знаете [что можете] ... sort through."9
Однако, несмотря на то, как Аллен формулирует свою рекомендацию, я не хочу подразумевать, что эта тенденция project internal processes и considerations на внешний мир в основном conscious decision со стороны ETJ. Это гораздо больше то, что "их мозг просто делает", потому что naturally seeks объяснить проблему себе as impersonal и objective образом as possible. Как только проблема externalized, гораздо легче увидеть и проблему, и её наиболее рациональное решение.
Помимо этого Te-режима communication, ESTJ также часто имеют complimentary Si-режим выражения, который они share с другими тремя SJ-типами. Эта речь tends to be очень solid и refer back к вещам, которые undoubtedly exist в мире, и facts, которые quite indisputable о мире. В Si-режиме ESTJ tend to make use of concrete imagery, а также colloquialisms, common expressions и folk sayings, которые represent то, что они думают, и get their point across очень cost-effective образом.
Как упомянуто, ESTJ, которые developed свою Ne-функцию, могут express themselves более abstract и unconventional способами, когда хотят. Но это не их natural preference при engaged в Si-Te problem solving mode.
Заключение
В заключение, полностью развитый ESTJ — сила, с которой приходится считаться. Si и Te позволяют им size up проблемы и solve их в factual, real-world манере, а Ne позволяет им build rapport с людьми вокруг них. И как только психологически-trained observer caught sight их inferior Fi, также станет apparent, что ESTJ имеют deep conviction и sense of responsibility, которая extends far beyond the bottom line.
Именно эта constellation функций позволяет ESTJ develop и cultivate incredible sense of loyalty и camaraderie в других. Хороший ESTJ tend to lead by example и очень straightforward манере с lot of conviction. Они часто praise actions выше talk, и у них tend to have strong attachment к honor и duty.
С Te и Si ESTJ имеют need to organize и need to establish structure. С Ne они будут seek out patterns в том, что работает, unconsciously recognizing constitutive elements решения, которые made it successful, а с Fi они будут enshrine то, что lasting и true о этих elements как lasting values для себя и своей семьи или организации.
Таким образом, ESTJ способны cultivate true sense of camaraderie, где everybody connected и accepted на основе того, что есть, что needs to be done, и что они can do. Где everybody treated the same, has been through the same, и believes в the same things. В лучшем случае они inspiring leaders, чьи subordinates будут follow them to the gates of hell, потому что они так clearheaded и всегда have a good plan. ESTJ ultimately followed и ultimately loved, потому что в конечном счёте они seem to stand with their convictions как solid bulwark против chaos мира.
Примечания
- Karl Popper: All Life is Problem Solving, Routledge 2001 ed. p. 84
- Amy Chua: From Author Amy Chua, undated online notice published on amychua.com
- Hamish and Andy: An Interview with Hillary Clinton on 'The 7pm Project,' November 8, 2010
- Laura Schlessinger on 'Larry King Live' - CNN, January 9, 2008
- Здесь есть значительное параллель с психологической областью Object Relations Theory, particularly that of Melanie Klein (1882-1960). Идея Кляйн была в том, что мы с раннего возраста учимся ассоциировать внешние объекты с их функцией, напр. рука не видится как рука, а в терминах того, что она делает. Рука, которая гладит и ласкает, видится как 'good hand', а рука, которая шлёпает и колет младенца, видится как 'bad hand'. Однако в юнгианских терминах мы бы сказали, что не все типы equally prone воспринимать мир таким образом. Более точно, кажется, что particularly Te и Se-типы prone воспринимать мир так, как theorized Кляйн. Кляйн theorized ряд psychic mechanisms, которые индивид использует для control своей среды. Из них мы здесь упоминаем introjection и projective identification. Introjection refers to the mechanism of regulating conflicts between other people and oneself by adopting their wishes and expectations as one's own. Projective identification refers to the mechanism of regulating conflicts between other people and oneself by splitting off a part of oneself and attributing it to another person in order to control that person. В целом мы находим, что в то время как ESFP более likely prone к introjection, ESTP и ENTJ более likely unconsciously use projective identification. Оба этих mechanisms могут иметь свои merits, но в терминах managing men effectively они оба distortive views, которые prevent Te/Se-тип от seeing personnel под их command exactly as they are. В нашем view ESTJ — тот из этих четырёх типов, кто least beset этими distortions.
- C.G. Jung: Psychological Types §585
- Действительно, даже 'Old Guards', которые loyally followed Наполеона с его earliest campaigns, были не более чем pawns для него, как только push came to shove.
- Alfred Korzybski: Science and Sanity, Institute of General Semantics 2000 ed., p. 87
- David Allen: Getting Things Done, Penguin 2003 ed., p. 13
***
Another Look at ESTJ © Jesse Gerroir and IDR Labs International 2014.
Cover art especially commissioned for this publication from artist Will Rosales.
Image in the article commissioned for this publication from artist Darwin Cen.
By Jesse Gerroir and Ryan Smith