Pierce Представляє: ESTP

Від Michael Pierce, кандидат на Ph.D., автор Motes and Beams: A Neo-Jungian Theory of Personality

David Keirsey називав їх «Promoters». Я також чув «Doer», «Adventurer» і «Dynamo», і стереотипи, які я бачив, зазвичай базуються на одному з цих. Обидва типи STP часто асоціюються з квінтесенційним героєм бойовика, і з мого досвіду це особливо стосується ESTP, який зображується як атлетичний, енергійний, живучий-у-моменті плейбой з високо розвиненими здібностями переконання та соціальної навігації; аферист з чарівною посмішкою та крижаним серцем, або в інших зображеннях, як такий, що не має інтелектуальних інтересів натомість вуличної кмітливості та загальних знань. Як і багато стереотипів, це значно перебільшує певні аспекти ESTP, ігноруючи інші, а також не визначаючи жодного основного аспекту їхнього характеру.

Розберемо, що становить ESTP функціонально.

Вони є типом Perceiving, що означає, що вони віддають перевагу extroverted perceiving та introverted judging. Це означає, що вони базують свої критерії судження на суб’єктивній, внутрішній інформації, тоді як просто спостерігають і вбирають об’єктивну інформацію та досвіди. Можна сказати, що вони більш рецептивні до зовнішнього світу та більш агресивні до свого внутрішнього досвіду.

Їхній бажаний спосіб робити це — через extroverted sensation та introverted thinking. Extroverted sensation є фотографічним: воно має найпряміший зв’язок з об’єктами серед усіх функцій, надаючи їм найчіткішу та найреалістичнішу перспективу. Introverted thinking є дедуктивним: воно прагне розвинути внутрішньо послідовну логічну систему, виводячи всі необхідні імплікації набору передумов.

Вони дуже схожі на ISTP; обидва віддають перевагу Se та Ti. Однак ESTP віддає перевагу Se більше, ніж Ti. Тим не менш, вони в певному сенсі той самий тип, або принаймні сестринські типи. Я особисто люблю називати типи STP «Warriors», тому що вони поєднують гостре та яскраве сприйняття світу з суворим впорядкуванням та логічним виведенням у своїх умах, будуючи логічну систему реального світу і таким чином допомагаючи їм плавно навігувати ним, як солдат у битві. Звісно, «Warrior» — це лише прізвисько, щоб допомогти мені запам’ятати природу STP, і це не означає, що всі STP є Navy SEALS або що вони взагалі мають інтерес до війни.

Отже, ESTP є «warrior», для якого їхні об’єктивні спостереження цікавіші, ніж їхні внутрішні логічні принципи. Вони насамперед стурбовані досвідом прямого, фотографічного зв’язку з об’єктами навколо них.

Слово, яке я люблю використовувати для опису природи ESTP, — «conquering». Це може звучати подібно до слова, яке я використав для ENTJ: Subjugation. У визначенні типів історичних постатей ESTP та ENTJ можуть бути важко відрізнити, але розрізнення між ними допомагає розкрити ядро ESTP.

Слово subjugation, принаймні так, як я його використовую, передбачає, що фокус на усуненні перешкоди, і захват приходить після того, як ENTJ виграв бій. Для ESTP, однак, слово «conquering» має на увазі, що хоча перемога є захоплюючою, фокус більше на самому бою; на акті завоювання, а не на моменті після. ENTJ любить контроль та владу, які заробляються засобами бою; ESTP любить сам бій і битися добре.

Більшість цього можна пояснити контрастом Se ESTP з Te ENTJ. По-перше, ENTJ є раціональним мислителем, який зосереджений на судженні чи висновку речі та на тому, куди вона вписується в певну схему, тоді як ESTP зосереджений на досвіді ідей чи подій і отриманні з них якомога більше, тому що ідея по суті мертва, щойно її заповнено в їхньому розумі. Te ENTJ б’ється як засіб до мети, і ця мета — те, що вони справді хочуть, але Se ESTP б’ється, тому що любить досвід самого бою.

Звісно, коли я кажу «fight», я маю на увазі це метафорично. Переваги ESTP не налаштовують індивіда до насильства, наскільки я стурбований. Під «fight» я маю на увазі будь-який вид діяльності, яку може здійснювати ESTP, від підприємництва до полювання на велику дичину, акторства до промови. У всьому цьому мислення ESTP подібне до мислення ISTP, в тому, що обидва хочуть виконувати діяльність добре в реальному часі та залишатися достатньо гнучкими та експертними, щоб адаптуватися до раптових змін, але тоді як ISTP зосереджений на стратегуванні, розумінні та оволодінні діяльністю, ESTP зосереджений на досвіді, виконанні та остаточному завоюванні через діяльність.

Це не має на увазі, що Se є нем思考ним і синонімом посиленого сприйняття відчуттів. Сприйняття відчуттів є біологічною рисою, і юнгівська типологія нічого не каже про біологію. Юнгівська типологія, однак, говорить про філософські перспективи, які люди беруть щодо інформації, і Se має найпряміший зв’язок із зовнішнім світом серед усіх функцій. Типи Se не просто чутливі до свого безпосереднього оточення, але й до загального стану справ у їхньому світі, від новин до особистостей до того, як речі працюють.

Це веде до іншого основного аспекту ESTP: Вони живуть тут і зараз. Це має набагато більше імплікацій для ESTP, ніж зазвичай визнають. ESTP не є, принаймні не обов’язково, послиненим гедоністом або коникотом, який не підготувався достатньо до зими і закінчив замерзати в холоді. Домінуючий Se часто характеризується вишуканим смаком, і жити тут і зараз не означає, що Se є морбідно короткозорим. Навпаки, заземлення ESTP у теперішньому передбачає, що вони винятково винахідливі, тому що не покладаються на спекуляції чи майбутні видіння, щоб вони розгорталися, але працюють з тим, що мають під рукою, тут і зараз, у гущі подій, у сутичці, де речі відбуваються весь час. У середині битви немає часу на спекуляції про те, що могло б бути, лише абсолютний фокус на тому, що справді є; інакше можливості, що змінюють гру, можуть пройти повз вас.

Ця тут-і-зараз ментальність надає ESTP виразну нетерплячість, або точніше, бажання продовжувати рухатися. Кілька цитат від відомих ESTP демонструють це:

• «Я ніколи не відкладав нічого.»
• «Давайте краще ризикуємо зноситися, ніж іржавіти.»
• «Хороше рішення, застосоване з енергією зараз, краще, ніж ідеальне рішення, застосоване через десять хвилин.»
• «Ми не можемо стояти, як стара леді посеред переходу вулиці, не будучи збитими.»

Енергія ESTP природно тече в тут-і-зараз, і не в довгострокове планування, далекі спекуляції чи стратегічне чекання, як це буває з багатьма INTJ чи INFJ. Таким чином, ESTP часто працюють найкраще, коли в гущі подій, кидаючи себе прямо в сутичку, де речі достатньо швидкі, щоб встигати за їхнім винахідливим і потужним розумом. ESTP часто мають захоплюючу здатність долати неймовірні перешкоди за допомогою не більшого, ніж натхненна промова та бліцкриг чистої потужності, застосована винахідливим чином. Наприклад, коли Ейзенхауер надіслав генералу Паттону повідомлення обійти місто Trier, оскільки знадобиться чотири дивізії, щоб захопити його. Паттон відповів, кажучи, що він уже взяв місто Trier лише з двома дивізіями, і запитав «What do you want me to do, give it back?» Іншими словами, прямий зв’язок ESTP з тут-і-зараз дозволяє їм досягати речей краще, діючи негайно з силою, енергією та волею, а не резервуючи свою силу та розподіляючи її з часом. Все що завгодно може статися за десять хвилин, можуть сказати вони, краще діяти зараз щоб не пропустити жодних можливостей. Якщо ми не здригнемося і збережемо рішучий сміх, вас здивує, що ми можемо зробити.

Є три додаткові виразні ефекти Se ESTP, фокусу тут-і-зараз.

По-перше, тут і зараз має пріоритет над будь-чим у майбутньому, включаючи попередні плани чи навіть узгоджені правила, наприклад, Паттон, що взяв місто Trier до отримання будь-яких вказівок зробити це, або непокірний наступ Дугласа МакАртура до Китаю в Корейській війні. ESTP іноді може дратуватися, що правила, плани чи авторитет змушують їх пропустити прекрасну можливість.

По-друге, ESTP дуже цінує різноманітність у своєму житті, тому що вони ні до чого з минулого не тримаються і не проектують широко в майбутнє, отже немає причини для них осідати в рутині. Це також тому, що Se, як і Ne, аналізує різні кути речі, але замість дослідження її можливостей з різних кутів і тим самим отримання набагато ширшого огляду навколо об’єкта, вони аналізують саму річ з різних кутів, отримуючи більш сфокусований огляд. Тим не менш, Se природно резонує з ідеєю, що є більше одного способу здерти кота, на противагу настрою Ni, яка може визнати заслугу цього твердження, але все одно несвідомо відчуває, що є ідеальний спосіб здерти кота.

По-третє, перспектива ESTP, і отже їхні описи речей, часто як яскраві знімки. ESTP знає, як описувати речі дуже в’язким чином, щоб відтворити напругу чи красу чи захват, що приходить в єдиному моменті. Хоча Ni відома створенням дуже переконливих зображень можливостей, таких як теорія форм Платона чи  Ubermensch Ніцше, Se відома створенням дуже переконливих зображень реальності, таких як лаконічний, але яскравий стиль письма Гемінґвея чи жорстокі та в’язкі пояснення Паттона.

Третинний Fe надає ще одну перевагу ESTP: Вони можуть адаптуватися до стандартів настроїв навколо них. Іншими словами, практикуючий ESTP може бути дуже добрим у тому, щоб змушувати людей почуватися комфортно, догоджати іншим, підтримувати видимість і влаштовувати хороше шоу. Це знаменита і сумнозвісна сила переконання ESTP, яка принесла їм стереотип як аферисту чи продавцю. Цей стереотип слід сприймати так само, як ENTJ стереотипно є жорстоким тираном. І хоча неприємна версія ESTP може бути аферистом, приємна версія була б Вінстоном Черчиллем, що несе дух британського народу через шалене серце Другої світової війни. В’язкі та яскраві описи ESTP і прямий зв’язок з фактами та моментами в часі, а також їхнє іноді вперте тримання логічних, жорстких принципів, але чарівне та переконливе розуміння інших людей і того, що їх надихає: все це поєднується, щоб надати ESTP потенціал як блискучому спікеру.

Однак, домінуючий Se ESTP, як я натякав раніше, пригнічує Ni. Може бути цікавим, що ESTP є непригніченою, або «альтернативним всесвітом» версією INFJ, якщо завгодно, тому що тоді як INFJ пригнічує Se і має менш розвинений Ti, це більш домінуючі риси для ESTP, який навпаки пригнічує Ni і менше фокусується на Fe. Відносини між INFJ та ESTP тому можуть бути цікавими, м’яко кажучи. Історичні постаті цих типів продемонстрували певну недовіру, фрустрацію чи навіть огиду один до одного, і це ймовірно можна приписати тому, що кожна являє пригнічену сторону іншого, сторону, яка завжди їх спотворює і найбільше їх плутає. Томас Джефферсон та Ендрю Джексон вважали один одного менш ніж приємними, і огида Черчилля до Ганді добре відома (а звісно Черчилль проти Гітлера – прим. ред.).

Щодо пригніченого Ni в ESTP, якщо ми вважаємо Se зосередженим на тут і зараз, а потім вважаємо Ni зосередженою на практично всьому окрім тут і зараз – можливостях незалежних від реальності; далеких передбаченнях майбутнього та всеосяжних патернах минулого – ESTP вважає такі майбутні спекуляції неприйнятними. ESTP любить кидатися в гущу подій, а не чекати, поки план правильно дозріє, і їхній прямий зв’язок з об’єктами робить будь-що над чи навколо об’єктів, не кажучи вже про над чи навколо їхнього власного суб’єкта, чим завгодно, тільки не релевантним. З цієї причини ESTP відомий великою нелюбов’ю до академічних балачок чи жаргону, чи довгорозлого філософствування, яке вони часто вважають пихато припущеним інтелектом, коли воно взагалі не має негайної релевантності.

Хоча ESTP може зневажати контемплятивний дух Ni, правда в тому, як і з усіма типами та їхніми пригніченими функціями, що ESTP знаходить Ni так само спокусливою та небезпечною, як INFJ знаходить свою пригнічену Se. ESTP найчастіше обманюється своїм Ni, переоцінюючи досяжність своїх ідей. ESTP є людиною великих ідей, і хоча вони не люблять чекати, вони мають великі плани, які прагнуть реалізувати у своєму винахідливому стилі, але іноді ці великі ідеї стають надто великими, так що вони не вдаються так, як ESTP думав. Чудовий приклад — наступ Дугласа МакАртура на китайців у Американо-Корейській війні; він уже виграв значну частину Кореї, але в своєму захваті повірив, що Сполучені Штати можуть успішно завоювати всю Корею і навіть почати виграшну війну проти Китаю. Таким чином, захоплений цим баченням Ni, цією нечіткою спекуляцією, яку він вважав такою, що мусить бути виконаною, він не послухався наказів і пішов далі на північ Кореї, спонукаючи китайців серйозно посилити північних корейців. МакАртур недооцінив реакцію китайців і був відкинутий назад до Південної Кореї, втративши багато раніше завойованої землі.

Отже, у підсумку, ESTP є conquering, любить бій заради самого бою. Їхній фокус на тут і зараз робить їх надзвичайно адаптивними та винахідливими, віддаючи перевагу вкладанню своєї енергії в теперішню дію, а не чеканню розвитку довгострокового плану. Їхній третинний Fe надає їм виняткові сили переконання та заохочення, тоді як їхній пригнічений Ni робить їх відразливими до академічної довгоголосності та переоцінюючими свої інтуїції.

Дякую за читання, і всім ESTP там, дякую за вашу життєвість, сміливість та винахідливість у справлянні з теперішнім світом.

Подивіться цю статтю як відео тут.