Pierce Presents: ESTP

Par Michael Pierce, candidat au doctorat, auteur de Motes and Beams: A Neo-Jungian Theory of Personality

David Keirsey les appelait les « Promoteurs ». J’ai aussi entendu « Faiseur », « Aventurier » et « Dynamo », et les stéréotypes que j’ai vus sont généralement construits à partir d’un de ceux-ci. Les deux types STP sont souvent associés au héros typique des films d’action, et d’après mon expérience, cela est particulièrement vrai pour l’ESTP, qui est dépeint comme un play-boy athlétique, énergique, vivant dans l’instant, doté de pouvoirs de persuasion et de navigation sociale hautement développés ; un escroc avec un sourire charmeur et un cœur de glace, ou dans d’autres représentations, comme manquant d’intérêts intellectuels en échange de ruse de rue et de connaissances communes. Comme beaucoup de stéréotypes, cela exagère grandement certains aspects de l’ESTP tout en ignorant d’autres, ainsi qu’en échouant à définir un aspect central quelconque de leur caractère.

Décomposons ce qui constitue l’ESTP fonctionnellement.

Ils sont un type Perceiving, ce qui signifie qu’ils préfèrent la perception extravertie et le jugement introverti. Cela signifie qu’ils basent leurs critères de jugement sur des informations subjectives, intérieures, tout en observant simplement et en absorbant des informations et expériences objectives. On pourrait dire qu’ils sont plus réceptifs envers le monde extérieur et plus agressifs envers leur expérience intérieure.

Leur façon préférée de faire cela est par la sensation extravertie et la pensée introvertie. La sensation extravertie est photographique : elle a la relation la plus directe avec les objets de toutes les fonctions, leur donnant la perspective la plus claire et la plus réaliste. La pensée introvertie est déductive : elle cherche à développer un système logique interne cohérent en déduisant toutes les implications nécessaires d’un ensemble de prémisses.

Ils sont très similaires à l’ISTP ; les deux préfèrent Se et Ti. L’ESTP, cependant, préfère Se plus que Ti. Néanmoins, ils sont en un sens le même type, ou du moins des types sœurs. J’aime personnellement appeler les types STP les « Guerriers », parce qu’ils combinent une perception aiguë et vive du monde avec un ordonnancement rigoureux et une déduction logique dans leurs esprits, construisant un système logique du monde réel et les aidant ainsi à le naviguer sans heurts comme un soldat au combat. Bien sûr, « Guerrier » n’est qu’un surnom pour m’aider à me souvenir de la nature STP, et cela ne signifie pas que les STP sont tous des Navy SEALS ou qu’ils ont un quelconque intérêt pour la guerre.

L’ESTP, donc, est un « guerrier » pour qui ses observations objectives sont plus intéressantes que ses principes logiques intérieurs. Ils sont principalement concernés par l’expérience d’une relation directe, photographique avec les objets autour d’eux.

Le mot que j’aime utiliser pour décrire la nature ESTP est « conquérant ». Cela peut sembler similaire au mot que j’ai utilisé pour l’ENTJ : Subjugation. Dans la détermination des types de  figures historiques, l’ESTP et l’ENTJ peuvent être difficiles à distinguer, mais la distinction entre eux aide à révéler le cœur de l’ESTP.

Le mot subjugation, du moins dans la façon dont je l’utilise, implique que le focus est sur l’élimination de l’obstacle, et l’exaltation vient après que l’ENTJ a gagné le combat. Pour l’ESTP, cependant, le mot « conquérant » est destiné à impliquer que bien que gagner soit exaltant, le focus est plus sur le combat lui-même ; sur l’acte de conquérir, plutôt que sur le moment après. L’ENTJ aime le contrôle et le pouvoir qui sont gagnés par le moyen d’un combat ; l’ESTP aime combattre en soi, et combattre bien.

La plupart de cela peut être expliqué en contrastant le Se de l’ESTP avec le Te de l’ENTJ. D’abord, l’ENTJ est un penseur rationnel, qui se concentre sur le jugement ou la conclusion d’une chose, et où elle s’insère dans un certain schéma, tandis que l’ESTP se concentre sur l’expérience d’idées ou d’événements, et en tirer le maximum possible, parce que l’idée est essentiellement morte une fois qu’elle est rangée dans leur esprit. Le Te de l’ENTJ combat comme un moyen vers une fin, et cette fin est ce qu’ils veulent vraiment, mais le Se de l’ESTP combat parce qu’il aime l’expérience du combat lui-même.

Bien sûr, quand je dis « combat », je le dis métaphoriquement. Les préférences ESTP ne prédisposent pas un individu à la violence autant que je sache. Par « combat » j’entends n’importe quel genre d’entreprise que l’ESTP peut entreprendre, tout, de l’entrepreneuriat à la chasse au gros gibier en passant par le jeu d’acteur et la tenue d’un discours. Dans tout cela, l’état d’esprit ESTP est similaire à celui de l’ISTP, en ce que les deux veulent performer l’activité bien en temps réel et rester flexibles et experts assez pour s’adapter à des changements soudains, mais tandis que l’ISTP se concentre sur la stratégie, la compréhension et la maîtrise de l’activité, l’ESTP se concentre sur l’expérience, la performance, et finalement la conquête par l’activité.

Cela n’implique pas que Se est non pensant, et synonyme de perception sensorielle améliorée. La perception sensorielle est un trait biologique, et la typologie jungienne n’a rien à dire sur la biologie. La typologie jungienne parle cependant des perspectives philosophiques que les gens adoptent envers l’information, et Se a la relation la plus directe avec le monde extérieur de toutes les fonctions. Les types Se ne sont pas juste sensibles à leur environnement immédiat, mais à l’état général des affaires dans leur monde, des nouvelles aux personnalités en passant par le fonctionnement des choses.

Cela mène à un autre aspect central de l’ESTP : Ils vivent dans le ici et maintenant. Cela a beaucoup plus d’implications pour l’ESTP que ce qui est généralement reconnu. L’ESTP n’est pas, du moins pas nécessairement, un hédoniste bavant ou la cigale qui ne s’est pas préparée suffisamment pour l’hiver et a fini par geler dans le froid. Le Se dominant est souvent caractérisé par un goût raffiné, et vivre dans le ici et maintenant ne signifie pas que Se est myope de manière morbide. Plutôt, l’ancrage de l’ESTP dans le présent implique qu’ils sont exceptionnellement ingénieux, parce qu’ils ne comptent pas sur la spéculation ou des visions futures pour se dérouler, mais travaillent avec ce qu’ils ont à portée de main, ici et maintenant, au cœur des choses, dans la mêlée où les trucs se passent tout le temps. Au milieu du combat il n’y a pas de temps pour la spéculation de ce qui pourrait être, seulement un focus absolu sur ce qui est vraiment ; sinon, des opportunités changeant la donne pourraient vous passer sous le nez.

Cette mentalité ici-et-maintenant donne à l’ESTP une impatience distincte, ou plus précisément, un désir de continuer à bouger. Plusieurs citations de célèbres ESTP démontrent cela :

• « Je n’ai jamais procrastiné sur quoi que ce soit. »
• « Plutôt risquer de s’user que de rouiller. »
• « Une bonne solution appliquée avec vigueur maintenant est meilleure qu’une solution parfaite appliquée dix minutes plus tard. »
• « Nous ne pouvons pas rester comme une vieille dame au milieu du passage piéton sans nous faire renverser. »

L’énergie de l’ESTP s’écoule naturellement dans le ici-et-maintenant, et pas dans une planification à long terme, une spéculation distante, ou une attente stratégique, comme c’est le cas pour beaucoup d’INTJ ou INFJ. Ainsi, les ESTP travaillent souvent le mieux quand ils sont au cœur des choses, en se jetant droit dans la mêlée, où les choses sont assez rapides pour suivre leur esprit ingénieux et puissant. Les ESTP ont souvent une capacité fascinante à surmonter des obstacles incroyables par peu plus qu’un discours de ralliement et un blitzkrieg de pure puissance appliquée de manière ingénieuse. Par exemple, quand Eisenhower envoya un message au Général Patton pour contourner la ville de Trèves car cela prendrait quatre divisions pour la capturer. Patton répondit en disant qu’il avait déjà pris la ville de Trèves avec seulement deux divisions, et demanda « Que voulez-vous que je fasse, la rendre ? » En d’autres termes, la relation directe de l’ESTP avec le ici-et-maintenant leur permet d’accomplir des choses mieux en agissant immédiatement avec force, vigueur et volonté, plutôt que de réserver leur force et de la répartir sur le temps. N’importe quoi pourrait arriver en dix minutes, pourraient-ils dire, mieux vaut agir maintenant pour ne pas rater d’opportunités. Si nous ne flanchons pas, et maintenons un courage résolu, cela vous étonnera ce que nous pouvons faire.

Il y a trois effets distincts de plus du focus Se ici-et-maintenant de l’ESTP.

D’abord, le ici et maintenant tend à prendre la priorité sur n’importe quoi dans le futur, y compris des plans précédents ou même des règles convenues, par exemple, Patton prenant la ville de Trèves avant de recevoir une quelconque directive pour le faire, ou l’avance désobéissante de Douglas MacArthur vers la Chine dans la Guerre de Corée. L’ESTP peut parfois être agacé que des règles, plans ou autorité leur fassent rater une belle opportunité.

Deuxièmement, l’ESTP apprécie grandement la variété dans sa vie, parce qu’ils ne s’accrochent ni à une partie du passé ni ne projettent extensivement dans le futur, donc il n’y a aucune raison pour eux de s’installer dans une routine. C’est aussi parce que Se, comme Ne, analyse différents angles d’une chose, mais plutôt que d’examiner ses possibilités sous différents angles et ainsi obtenir une vue beaucoup plus large autour de l’objet, ils analysent la chose elle-même sous différents angles, obtenant une vue plus focalisée. Néanmoins, Se résonne naturellement avec l’idée qu’il y a plus d’une façon de dépecer un chat, par opposition au sentiment de Ni, qui peut reconnaître le mérite de cette déclaration, mais sent toujours inconsciemment qu’il y a une façon idéale de dépecer un chat.

Troisièmement, la perspective ESTP, et donc leurs descriptions des choses, est souvent comme des instantanés vifs. L’ESTP sait décrire les choses de manière très viscérale, pour recréer la suspense ou la beauté ou l’émerveillement qui vient en un seul moment. Tandis que Ni est connu pour créer des depictions très convaincantes de possibilités, comme la théorie des formes de Platon ou l’ Ubermensch de Nietzsche, Se est connu pour créer des depictions très convaincantes de la réalité, comme le style d’écriture concis mais vif d’Hemingway ou les explications brutales et viscérales de Patton.

Le Fe tertiaire prête un autre avantage à l’ESTP : Ils peuvent s’adapter aux standards de sentiment qui les entourent. En d’autres termes, l’ESTP exercé peut être très bon pour faire se sentir les gens à l’aise, plaire aux autres, maintenir les apparences, et mettre en scène un bon spectacle. C’est le fameux et notoire pouvoir de persuasion de l’ESTP qui leur a valu le stéréotype d’escroc ou de vendeur. Ce stéréotype devrait être pris de la même façon que l’ENTJ est stéréotypiquement un tyran brutal. Et tandis que la version désagréable de l’ESTP peut être un escroc, la version agréable serait Winston Churchill portant l’esprit du peuple britannique à travers le cœur déchaîné de la Seconde Guerre mondiale. Les descriptions viscérales et vives de l’ESTP et relation directe avec les faits et moments dans le temps, ainsi que leur parfois têtue adhésion à des principes logiques, durs, pourtant charmeur et convaincant compréhension des autres personnes et de ce qu’ils trouvent encourageant : tout cela combine pour donner à l’ESTP un potentiel comme porte-parole brillant.

Cependant, le Se dominant de l’ESTP, comme je l’ai alluded auparavant, réprime Ni. Il pourrait être intéressant que l’ESTP soit la version non réprimée, ou « univers alternatif » de l’INFJ, si vous voulez, parce que tandis que l’INFJ réprime Se et a moins développé Ti, ce sont les traits plus dominants pour l’ESTP, qui alternativement réprime Ni et met moins le focus sur Fe. Les relations entre l’INFJ et l’ESTP peuvent donc être intéressantes, pour le moins. Des figures historiques de ces types ont démontré une certaine méfiance, frustration, ou même dégoût l’une de l’autre, et cela pourrait probablement être attribué au fait que chacune représente le côté réprimé de l’autre, le côté qui les fait toujours trébucher et les confond le plus. Thomas Jefferson et Andrew Jackson se trouvaient l’un l’autre moins qu’agréables, et le dégoût de Churchill pour Gandhi est bien connu (et bien sûr Churchill vs. Hitler – ed.).

Concernant le Ni réprimé chez l’ESTP, si nous considérons Se comme focalisé sur le ici et maintenant, et considérons ensuite Ni comme focalisé sur pratiquement tout sauf le ici et maintenant – possibilités indépendantes de la réalité ; prédictions distantes du futur et patterns globaux du passé – l’ESTP trouve une telle spéculation future objectionable. Les ESTP aiment se jeter dans le cœur des choses, plutôt que d’attendre qu’un plan mûrisse correctement, et leur relation directe aux objets rend n’importe quoi au-dessus ou autour des objets, encore moins au-dessus ou autour de leur propre sujet, n’importe quoi sauf pertinent. Pour cette raison, l’ESTP est connu pour détester grandement le bavardage académique ou le jargon, ou la philosophisation verbeuse, qu’ils sentent souvent comme prétentieusement assumant de l’intelligence quand cela n’a aucune pertinence immédiate du tout.

Tandis que l’ESTP peut mépriser l’esprit contemplatif de Ni, la vérité est, comme pour tous les types et leurs fonctions réprimées, que l’ESTP trouve Ni tout aussi attirant et dangereux que l’INFJ trouve son Se réprimé. L’ESTP est le plus souvent trompé par son Ni à surestimer la portée de ses idées. L’ESTP est une personne de grandes idées, et tandis qu’ils n’aiment pas attendre, ils ont de grands plans qu’ils cherchent à implémenter dans leur style ingénieux, mais parfois ces grandes idées deviennent trop grandes, si bien qu’elles ne se réalisent pas comme l’ESTP pensait qu’elles le feraient. Un grand exemple est l’avance de Douglas MacArthur sur les Chinois dans la Guerre américano-coréenne ; il avait déjà gagné une portion significative de la Corée, mais dans son excitation il croyait que les États-Unis pourraient successfully conquérir toute la Corée et même commencer une guerre gagnante contre la Chine. Ainsi saisi par cette vision Ni, cette spéculation vague qu’il sentait devoir être accomplie, il désobéit aux ordres et marcha plus loin dans le nord de la Corée, incitant les Chinois à renforcer earnestement les Coréens du nord. MacArthur sous-estima la réaction chinoise, et fut repoussé en Corée du Sud, perdant beaucoup de sa terre précédemment conquise.

Donc, en résumé, l’ESTP est conquérant, aimant le combat pour son propre bien. Leur focus sur le ici et maintenant les rend extrêmement adaptables et ingénieux, préférant mettre leur énergie dans l’action présente plutôt que d’attendre qu’un plan à long terme se développe. Leur Fe tertiaire leur accorde des pouvoirs exceptionnels de persuasion et d’encouragement, tandis que leur Ni réprimé les rend aversifs à la verbosité académique, et surestimant leurs intuitions.

Merci d’avoir lu, et pour tous les ESTP là dehors, merci pour votre vitalité, courage, et ingéniosité dans la gestion du monde présent.

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