Pierce Presents: ESTP

Di Michael Pierce, candidato al Ph.D., autore di Motes and Beams: A Neo-Jungian Theory of Personality

David Keirsey li chiamava i “Promoters.” Ho anche sentito “Doer,” “Adventurer,” e “Dynamo,” e gli stereotipi che ho visto sono solitamente costruiti su uno di questi. Entrambi i tipi STP sono spesso associati all’eroe quintessential del film d’azione, e dalla mia esperienza questo è particolarmente vero per l’ESTP, che è ritratto come un playboy atletico, energico, che vive nel momento, con poteri altamente sviluppati di persuasione e navigazione sociale; un truffatore con un sorriso affascinante e un cuore gelido, o in altre raffigurazioni, come privo di interessi intellettuali in cambio di astuzia di strada e conoscenza comune. Come molti stereotipi, questo esagera grandemente aspetti dell’ESTP mentre ignora altri, oltre a fallire nel definire qualsiasi aspetto centrale del loro carattere.

Scomponiamo cosa costituisce funzionalmente l’ESTP.

Sono un tipo Perceiving, il che significa che preferiscono la percezione estroversa e il giudizio introverso. Questo significa che basano i loro criteri di giudizio su informazioni soggettive, interne, mentre semplicemente osservano e assorbono informazioni ed esperienze oggettive. Potresti dire che sono più recettivi verso il mondo esterno e più aggressivi verso la loro esperienza interiore.

Il loro modo preferito di farlo è attraverso la sensazione estroversa e il pensiero introverso. La sensazione estroversa è fotografica: ha il rapporto più diretto con gli oggetti di tutte le funzioni, dandogli la prospettiva più chiara e realistica. Il pensiero introverso è deduttivo: cerca di sviluppare un sistema logico internamente coerente deducendo tutte le implicazioni necessarie di un insieme di premesse.

Sono molto simili all’ISTP; entrambi preferiscono Se e Ti. L’ESTP, tuttavia, preferisce Se più di Ti. Tuttavia, in un certo senso sono lo stesso tipo, o almeno tipi sorelle. Personalmente mi piace chiamare i tipi STP i “Warriors,” perché combinano una percezione acuta e vivida del mondo con un ordinamento rigoroso e deduzione logica nella loro mente, costruendo un sistema logico del mondo reale e aiutandoli così a navigarlo fluidamente come un soldato in battaglia. Naturalmente, “Warrior” è solo un soprannome per aiutarmi a ricordare la natura STP, e non significa che gli STP siano tutti Navy SEALS o che abbiano qualsiasi interesse nella guerra.

L’ESTP, quindi, è un “guerriero” per cui le loro osservazioni oggettive sono più interessanti dei loro principi logici interiori. Sono principalmente interessati a sperimentare un rapporto diretto, fotografico con gli oggetti intorno a loro.

La parola che mi piace usare per descrivere la natura ESTP è “conquering.” Questa può suonare simile alla parola che ho usato per l’ENTJ: Subjugation. Nel determinare i tipi di figure storiche, l’ESTP e l’ENTJ possono essere difficili da distinguere, ma la distinzione tra loro aiuta a rivelare il nucleo dell’ESTP.

La parola subjugation, almeno nel modo in cui la uso, implica che il focus è sull’eliminare l’ostacolo, e l’eccitazione viene dopo che l’ENTJ ha vinto la lotta. Per l’ESTP, tuttavia, la parola “conquering” è intesa per implicare che mentre vincere è esaltante, il focus è più sulla lotta stessa; sull’atto di conquistare, piuttosto che sul momento dopo. L’ENTJ ama il controllo e il potere che si guadagna mediante una lotta; l’ESTP ama lottare in sé, e lottare bene.

Molto di questo può essere spiegato confrontando l’Se dell’ESTP con il Te dell’ENTJ. Primo, l’ENTJ è un pensatore razionale, che è focalizzato sul giudizio o conclusione di una cosa, e su dove si inserisce in uno schema certo, mentre l’ESTP è focalizzato su sperimentare idee o eventi, e trarne il massimo possibile, perché l’idea è essenzialmente morta una volta archiviata nella loro mente. Il Te dell’ENTJ lotta come mezzo per un fine, e questo fine è ciò che realmente vogliono, ma l’Se dell’ESTP lotta perché ama l’esperienza della lotta stessa.

Naturalmente, quando dico “lotta,” lo intendo metaforicamente. Le preferenze ESTP non predispongono un individuo alla violenza per quanto mi riguarda. Con “lotta” intendo qualsiasi tipo di impresa che l’ESTP possa intraprendere, tutto dall’imprenditorialità alla caccia grossa all’agire al tenere un discorso. In tutte queste, la mentalità ESTP è simile a quella dell’ISTP, nel senso che entrambi vogliono eseguire l’attività bene in tempo reale e rimanere flessibili ed esperti abbastanza da adattarsi a cambiamenti improvvisi, ma mentre l’ISTP è focalizzato su strategizzare, comprendere e padroneggiare l’attività, l’ESTP è focalizzato su sperimentare, eseguire e alla fine conquistare attraverso l’attività.

Questo non implica che Se sia privo di pensiero, e sinonimo di percezione sensoriale potenziata. La percezione sensoriale è un tratto biologico, e la tipica junghiana non ha nulla da dire sulla biologia. La tipica junghiana parla, tuttavia, delle prospettive filosofiche che le persone adottano verso le informazioni, e Se ha il rapporto più diretto con il mondo esterno di tutte le funzioni. I tipi Se non sono solo sensibili al loro ambiente immediato, ma allo stato generale delle cose nel loro mondo, dalle notizie alle personalità a come funzionano le cose.

Questo porta a un altro aspetto centrale dell’ESTP: Vivono nel qui e ora. Questo ha molte più implicazioni per l’ESTP di quante solitamente riconosciute. L’ESTP non è, almeno non necessariamente, un edonista sbavante o la cavalletta che non si è preparata sufficientemente per l’inverno e alla fine è gelata nel freddo. L’Se dominante è spesso caratterizzato da un gusto raffinato, e vivere nel qui e ora non significa che Se sia miope in modo morboso. Piuttosto, l’ancoraggio dell’ESTP nel presente implica che sono eccezionalmente resourceful, perché non si affidano a speculazioni o visioni future da dispiegare, ma lavorano con qualunque cosa abbiano a portata di mano, qui e ora, nel cuore delle cose, nella mischia dove le cose accadono tutto il tempo. In mezzo alla battaglia non c’è tempo per speculazioni su ciò che potrebbe essere, solo un focus assoluto su ciò che realmente è; altrimenti, opportunità che cambiano il gioco potrebbero sfuggirti.

Questa mentalità qui-e-ora dà all’ESTP una distinta impazienza, o più accuratamente, un desiderio di continuare a muoversi. Diverse citazioni da famosi ESTP dimostrano questo:

• “Non ho mai procrastinato su nulla.”
• “Corriamo piuttosto il rischio di consumarci che di arrugginirci.”
• “Una buona soluzione applicata con vigore ora è meglio di una soluzione perfetta applicata dieci minuti dopo.”
• “Non possiamo stare come una vecchietta in mezzo all’incrocio senza essere investiti.”

L’energia dell’ESTP fluisce naturalmente nel qui-e-ora, e non nella pianificazione a lungo termine, speculazione distante o attesa strategica, come è per molte INTJ o INFJ. Quindi, gli ESTP spesso lavorano meglio quando sono nel cuore delle cose, buttandosi direttamente nella mischia, dove le cose sono abbastanza veloci da tenere il passo con la loro mente resourceful e potente. Gli ESTP spesso hanno una affascinante abilità nel superare ostacoli incredibili con poco più di un discorso motivazionale e una blitzkrieg di pura potenza applicata in modo resourceful. Per esempio, quando Eisenhower inviò un messaggio al Generale Patton di aggirare la città di Trier poiché avrebbe richiesto quattro divisioni per catturarla. Patton rispose dicendo che aveva già preso la città di Trier con sole due divisioni, e chiese “Cosa vuoi che faccia, ridarla indietro?” In altre parole, il rapporto diretto dell’ESTP con il qui-e-ora permette loro di ottenere cose meglio agendo immediatamente con forza, vigore e volontà, piuttosto che riservare la loro forza e razionarla nel tempo. Qualsiasi cosa potrebbe accadere in dieci minuti, potrebbero dire, meglio agire ora per non perdere opportunità. Se non battiamo ciglio, e manteniamo un coraggio risoluto, ti stupirà ciò che possiamo fare.

Ci sono tre effetti distinti ulteriori del focus Se qui-e-ora dell’ESTP.

Primo, il qui e ora tende a prendere precedenza su qualsiasi cosa nel futuro, inclusi piani precedenti o anche regole concordate, per esempio, Patton che prende la città di Trier prima di ricevere qualsiasi direttiva per farlo, o l’avanzata disobbediente di Douglas MacArthur verso la Cina nella Guerra di Corea. L’ESTP a volte può essere infastidito che regole, piani o autorità stiano facendogli perdere una bellissima opportunità.

Secondo, l’ESTP apprezza grandemente la varietà nella loro vita, perché non si attengono a nessuna parte del passato né proiettano estensivamente nel futuro, quindi non c’è motivo per loro di stabilizzarsi in una routine. Questo è anche perché Se, come Ne, analizza diversi angoli di una cosa, ma piuttosto che esaminarne le possibilità da diversi angoli e thereby ottenere una vista molto più ampia intorno all’oggetto, analizzano la cosa stessa da diversi angoli, ottenendo una vista più focalizzata. Tuttavia, Se risuona naturalmente con l’idea che ci sono più di un modo per scuoiare un gatto, opposto al sentimento di Ni, che può riconoscere il merito di questa affermazione, ma ancora inconscientemente sente che c’è un modo ideale per scuoiare un gatto.

Terzo, la prospettiva ESTP, e quindi le loro descrizioni di cose, è spesso come istantanee vivide. L’ESTP sa come descrivere le cose in modo molto viscerale, per ricreare la suspense o la bellezza o lo stupore che viene in un singolo momento. Mentre Ni è noto per creare depictions molto convincenti di possibilità, come la teoria delle forme di Platone o l’ Ubermensch di Nietzsche, Se è noto per creare depictions molto convincenti della realtà, come lo stile di scrittura conciso ma vivido di Hemingway o le spiegazioni brutali e viscerali di Patton.

Il Fe terziario presta un altro vantaggio all’ESTP: Possono adattarsi agli standard di sentimento che li circondano. In altre parole, l’ESTP praticato può essere molto bravo a far sentire le persone a proprio agio, compiacere gli altri, mantenere le apparenze e mettere su uno buon spettacolo. Questo è il famoso e famigerato potere di persuasione dell’ESTP che gli ha guadagnato lo stereotipo come truffatore o venditore. Questo stereotipo dovrebbe essere preso nello stesso modo in cui l’ENTJ è stereotipicamente un tiranno brutale. E mentre la versione sgradevole dell’ESTP può essere un truffatore, la versione piacevole sarebbe Winston Churchill che porta lo spirito del popolo britannico attraverso il cuore rabbioso della Seconda Guerra Mondiale. Le descrizioni viscerali e vivide dell’ESTP e il rapporto diretto con fatti e momenti nel tempo, nonché il loro talvolta ostinato aggrapparsi a principi logici, duri, eppure affascinante e convincente comprensione degli altri e di ciò che trovano incoraggiante: tutto questo si combina per dare all’ESTP potenziale come brillante portavoce.

Tuttavia, l’Se dominante dell’ESTP, come ho accennato prima, reprime Ni. Potrebbe essere di interesse che l’ESTP è la versione non repressa, o “universo alternativo” dell’INFJ, se vuoi, perché mentre l’INFJ reprime Se e ha Ti meno sviluppato, questi sono i tratti più dominanti per l’ESTP, che alternativemente reprime Ni e mette meno focus su Fe. Le relazioni tra INFJ ed ESTP possono quindi essere interessanti, per dirla alla leggera. Figure storiche di questi tipi hanno dimostrato una certa diffidenza, frustrazione, o persino disgusto l’uno dell’altro, e questo potrebbe probabilmente essere attribuito al fatto che ciascuno rappresenta il lato represso dell’altro, il lato che sempre li fa inciampare e li confonde di più. Thomas Jefferson e Andrew Jackson si trovarono meno che gradevoli l’uno con l’altro, e il disgusto di Churchill per Gandhi è ben noto (e naturalmente Churchill vs. Hitler – ed.).

Riguardo alla Ni repressa nell’ESTP, se consideriamo Se focalizzata sul qui e ora, e poi consideriamo Ni focalizzata praticamente su tutto eccetto il qui e ora – possibilità indipendenti dalla realtà; previsioni distanti del futuro e pattern sovrastanti del passato – l’ESTP trova tale speculazione futura obiettabile. Gli ESTP amano buttarsi nel cuore delle cose, piuttosto che aspettare che un piano maturi adeguatamente, e il loro rapporto diretto con gli oggetti rende qualsiasi cosa sopra o intorno agli oggetti, per non parlare di sopra o intorno al loro proprio soggetto, tutto tranne che rilevante. Per questo motivo, l’ESTP è noto per disprezzare grandemente il chiacchiericcio accademico o gergo, o filosofare prolisso, che spesso sentono come pomposamente presuntuoso di intelligenza quando non ha alcuna rilevanza immediata.

Mentre l’ESTP può detestare lo spirito contemplativo di Ni, la verità è, come con tutti i tipi e le loro funzioni represse, che l’ESTP trova Ni altrettanto allettante e pericolosa come l’INFJ trova il suo Se represso. L’ESTP è più spesso ingannato dalla sua Ni a sovrastimare la portata delle sue idee. L’ESTP è una persona da grandi idee, e mentre non gli piace aspettare, hanno grandi piani che cercano di implementare nel loro stile resourceful, ma a volte queste grandi idee diventano troppo grandi, così che non si realizzano come l’ESTP pensava. Un grande esempio è l’avanzata di Douglas MacArthur sui cinesi nella Guerra Americana-Corea; aveva già vinto una porzione significativa della Corea, ma nella sua eccitazione credeva che gli Stati Uniti potessero conquistare con successo tutta la Corea e persino iniziare una guerra vincente contro la Cina. Così catturato da questa visione Ni, questa vaga speculazione che sentiva dovesse essere realizzata, disobbedì gli ordini e marciò ulteriormente nella Corea del nord, incitando i cinesi a rinforzare seriamente i nordcoreani. MacArthur sottovalutò la reazione cinese, e fu respinto nella Corea del Sud, perdendo gran parte della terra precedentemente conquistata.

Quindi, in sintesi, l’ESTP è conquering, amando la lotta per se stessa. Il loro focus sul qui e ora li rende estremamente adattivi e resourceful, preferendo mettere la loro energia in azione presente piuttosto che aspettare che un piano a lungo termine si sviluppi. Il loro Fe terziario concede loro poteri eccezionali di persuasione e incoraggiamento, mentre la loro Ni repressa li rende avversi alla prolissità accademica, e sovrastimatori delle loro intuizioni.

Grazie per la lettura, e per tutti gli ESTP là fuori, grazie per la vostra vitalità, coraggio e resourcefulness nel trattare con il mondo presente.

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