Pierce Apresenta: ESTP

Por Michael Pierce, candidato a Ph.D., autor de Motes and Beams: A Neo-Jungian Theory of Personality

David Keirsey os chamou de “Promoters.” Eu também ouvi “Doer,” “Adventurer,” e “Dynamo,” e os estereótipos que vi geralmente são construídos a partir de um desses. Ambos os tipos STP são frequentemente associados ao herói clássico de filme de ação, e pela minha experiência isso é especialmente verdadeiro para o ESTP, que é retratado como um playboy atlético, enérgico, vivendo o momento, com poderes altamente desenvolvidos de persuasão e navegação social; um vigarista com um sorriso encantador e um coração gelado, ou em outras representações, como alguém que carece de interesses intelectuais em troca de esperteza de rua e conhecimento comum. Como muitos estereótipos, isso exagera grandemente aspectos do ESTP enquanto ignora outros, além de falhar em definir qualquer aspecto central de seu caráter.

Vamos analisar o que constitui o ESTP funcionalmente.

Eles são um tipo Perceiving, o que significa que preferem percepção extrovertida e julgamento introvertido. Isso significa que baseiam seus critérios de julgamento em informações subjetivas, internas, enquanto simplesmente observam e absorvem informações e experiências objetivas. Você poderia dizer que eles são mais receptivos em relação ao mundo exterior e mais agressivos em relação à sua experiência interna.

Sua maneira preferida de fazer isso é através de sensação extrovertida e pensamento introvertido. Sensação extrovertida é fotográfica: tem a relação mais direta com objetos de todas as funções, dando-lhes a perspectiva mais clara e realista. Pensamento introvertido é dedutivo: busca desenvolver um sistema lógico internamente consistente deduzindo todas as implicações necessárias de um conjunto de premissas.

Eles são muito semelhantes ao ISTP; ambos preferem Se e Ti. O ESTP, no entanto, prefere Se mais do que Ti. Não obstante, eles são de certa forma o mesmo tipo, ou pelo menos tipos irmãs. Eu pessoalmente gosto de chamar os tipos STP de “Warriors,” porque eles combinam uma percepção aguda e vívida do mundo com ordenação rigorosa e dedução lógica dentro de suas mentes, construindo um sistema lógico do mundo real e assim ajudando-os a navegar suavemente por ele como um soldado em batalha. Claro, “Warrior” é meramente um apelido para me ajudar a lembrar a natureza STP, e não significa que STPs sejam todos Navy SEALS ou que tenham qualquer interesse em guerra.

O ESTP, então, é um “warrior” para quem suas observações objetivas são mais interessantes do que seus princípios lógicos internos. Eles estão primariamente preocupados em experimentar uma relação direta, fotográfica com os objetos ao seu redor.

A palavra que gosto de usar para descrever a natureza ESTP é “conquering.” Isso pode soar semelhante à palavra que usei para o ENTJ: Subjugation. Ao determinar os tipos de figuras históricas, o ESTP e ENTJ podem ser difíceis de distinguir, mas a distinção entre eles ajuda a revelar o núcleo do ESTP.

A palavra subjugation, pelo menos da maneira que uso, implica que o foco está em eliminar o obstáculo, e a exaltação vem depois que o ENTJ venceu a luta. Para o ESTP, no entanto, a palavra “conquering” pretende implicar que, embora vencer seja exultante, o foco está mais na luta em si; no ato de conquistar, em vez do momento depois. O ENTJ ama o controle e o poder que é conquistado por meio de uma luta; o ESTP ama lutar em si, e lutar bem.

A maior parte disso pode ser explicada contrastando o Se do ESTP com o Te do ENTJ. Primeiro, o ENTJ é um pensador racional, focado no julgamento ou conclusão de uma coisa, e onde ela se encaixa em um esquema certo, enquanto o ESTP está focado em experimentar ideias ou eventos, e extrair o máximo possível deles, porque a ideia está essencialmente morta uma vez arquivada em sua mente. O Te do ENTJ luta como um meio para um fim, e esse fim é o que eles realmente querem, mas o Se do ESTP luta porque ama a experiência da luta em si.

Claro, quando digo “fight,” quero dizer isso metaforicamente. As preferências ESTP não predispõem um indivíduo à violência, na minha opinião. Por “fight” quero dizer qualquer tipo de empreendimento que o ESTP possa empreender, desde empreendedorismo até caça de grande jogo, atuação ou dar um discurso. Em todos esses, a mentalidade ESTP é semelhante à do ISTP, no sentido de que ambos querem realizar a atividade bem em tempo real e permanecer flexíveis e especialistas o suficiente para se adaptar a mudanças súbitas, mas enquanto o ISTP está focado em estrategizar, entender e dominar a atividade, o ESTP está focado em experimentar, performar e, no final, conquistar através da atividade.

Isso não implica que Se seja irracional, e sinônimo de percepção sensorial aprimorada. Percepção sensorial é um traço biológico, e a tipologia junguiana não tem nada a dizer sobre biologia. A tipologia junguiana, no entanto, fala sobre as perspectivas filosóficas que as pessoas adotam em relação à informação, e Se tem a relação mais direta com o mundo exterior de todas as funções. Tipos Se não são apenas sensíveis ao seu entorno imediato, mas ao estado geral das coisas em seu mundo, de notícias a personalidades a como as coisas funcionam.

Isso leva a outro aspecto central do ESTP: Eles vivem no aqui e agora. Isso tem muitas mais implicações para o ESTP do que geralmente se reconhece. O ESTP não é, pelo menos não necessariamente, um hedonista babão ou a cigarra que não se preparou suficientemente para o inverno e acabou congelando no frio. Se dominante é frequentemente caracterizado por um gosto refinado, e viver no aqui e agora não significa que Se é míope de forma mórbida. Pelo contrário, o enraizamento do ESTP no presente implica que eles são excepcionalmente engenhosos, porque não dependem de especulação ou visões futuras para se desenrolarem, mas trabalham com o que têm à mão, aqui e agora, no meio das coisas, na confusão onde as coisas estão acontecendo o tempo todo. No meio da batalha não há tempo para especulação do que poderia ser, apenas um foco absoluto no que realmente é; caso contrário, oportunidades que mudam o jogo podem passar despercebidas.

Essa mentalidade aqui-e-agora dá ao ESTP uma impaciência distinta, ou mais precisamente, um desejo de continuar se movendo. Várias citações de ESTPs famosos demonstram isso:

• “Eu nunca procrastinei sobre nada.”
• “Prefiramos correr o risco de nos desgastarmos a enferrujarmos.”
• “Uma boa solução aplicada com vigor agora é melhor que uma solução perfeita aplicada dez minutos depois.”
• “Não podemos ficar como uma velha senhora no meio da rua sem sermos atropelados.”

A energia do ESTP flui naturalmente para o aqui-e-agora, e não para planejamento de longo prazo, especulação distante ou espera estratégica, como é com muitos INTJs ou INFJs. Assim, ESTPs frequentemente trabalham melhor quando no meio das coisas, jogando-se diretamente na confusão, onde as coisas são rápidas o suficiente para acompanhar sua mente engenhosa e poderosa. ESTPs frequentemente têm uma capacidade fascinante de superar obstáculos incríveis com pouco mais que um discurso de motivação e um blitzkrieg de pura potência aplicada de forma engenhosa. Por exemplo, quando Eisenhower enviou uma mensagem ao General Patton para contornar a cidade de Trier, pois levaria quatro divisões para capturá-la. Patton respondeu dizendo que já havia tomado a cidade de Trier com apenas duas divisões, e perguntou “O que você quer que eu faça, devolva?” Em outras palavras, a relação direta do ESTP com o aqui-e-agora permite que eles conquistem coisas melhor agindo imediatamente com força, vigor e força de vontade, em vez de reservar sua força e distribuí-la ao longo do tempo. Qualquer coisa poderia acontecer em dez minutos, eles poderiam dizer, melhor agir agora para não perdermos oportunidades. Se não recuarmos, e mantivermos coragem resoluta, vai te surpreender o que podemos fazer.

Existem três efeitos mais distintos do foco Se aqui-e-agora do ESTP.

Primeiro, o aqui e agora tende a ter precedência sobre qualquer coisa no futuro, incluindo planos anteriores ou até regras acordadas, por exemplo, Patton tomando a cidade de Trier antes de receber qualquer direção para fazê-lo, ou o avanço desobediente de Douglas MacArthur em direção à China na Guerra da Coreia. O ESTP pode às vezes ficar irritado que regras, planos ou autoridade estejam fazendo-os perder uma bela oportunidade.

Segundo, o ESTP aprecia grandemente a variedade em sua vida, porque não se apegam a nenhuma parte do passado nem projetam extensivamente para o futuro, portanto não há razão para se instalarem em uma rotina. Isso também é porque Se, como Ne, analisa diferentes ângulos de uma coisa, mas em vez de examinar suas possibilidades de diferentes ângulos e assim obter uma visão muito mais ampla ao redor do objeto, eles analisam a coisa em si de diferentes ângulos, obtendo uma visão mais focada. Não obstante, Se ressoa naturalmente com a ideia de que há mais de uma maneira de esfolar um gato, em oposição ao sentimento de Ni, que pode reconhecer o mérito dessa declaração, mas ainda inconscientemente sente que há uma maneira ideal de esfolar um gato.

Terceiro, a perspectiva ESTP, e portanto suas descrições de coisas, é frequentemente como instantâneos vívidos. O ESTP sabe como descrever coisas de uma maneira muito visceral, para recriar a suspense ou beleza ou assombro que vem em um único momento. Enquanto Ni é conhecido por criar representações muito convincentes de possibilidades, como a teoria das formas de Platão ou o Ubermensch de Nietzsche, Se é conhecido por criar representações muito convincentes da realidade, como o estilo de escrita conciso mas vívido de Hemingway ou as explicações brutais e viscerais de Patton.

Fe terciário confere outra vantagem ao ESTP: Eles podem se adaptar aos padrões de sentimento ao seu redor. Em outras palavras, o ESTP experiente pode ser muito bom em fazer as pessoas se sentirem confortáveis, agradar os outros, manter as aparências e dar um bom espetáculo. Isso é o famoso e notório poder de persuasão do ESTP que lhes rendeu o estereótipo de vigarista ou vendedor. Esse estereótipo deve ser tomado da mesma forma que o ENTJ é estereotipicamente um tirano brutal. E enquanto a versão desagradável do ESTP pode ser um vigarista, a versão agradável seria Winston Churchill carregando o espírito do povo britânico através do coração flamejante da Segunda Guerra Mundial. As descrições viscerais e vívidas do ESTP e relação direta com fatos e momentos no tempo, bem como sua às vezes teimosa aderência a princípios lógicos e duros, mas compreensão charmosa e convincente de outras pessoas e o que elas acham encorajador: tudo isso se combina para dar ao ESTP potencial como um brilhante porta-voz.

No entanto, o Se dominante do ESTP, como aludi antes, reprime Ni. Pode ser de interesse que o ESTP é a versão não reprimida, ou “universo alternativo” do INFJ, se quiser, porque enquanto o INFJ reprime Se e tem Ti menos desenvolvido, esses são os traços mais dominantes para o ESTP, que alternativamente reprime Ni e coloca menos foco em Fe. Relações entre o INFJ e ESTP podem portanto ser interessantes, para dizer o mínimo. Figuras históricas desses tipos demonstraram uma certa desconfiança, frustração ou até nojo uma da outra, e isso poderia provavelmente ser atribuído ao fato de que cada um representa o lado reprimido do outro, o lado que sempre os faz tropeçar e os confunde mais. Thomas Jefferson e Andrew Jackson se acharam menos que agradáveis um ao outro, e o nojo de Churchill por Gandhi é bem conhecido (e claro Churchill vs. Hitler – ed.).

Concernente ao Ni reprimido no ESTP, se considerarmos Se focado no aqui e agora, e então considerarmos Ni focado em praticamente tudo exceto o aqui e agora – possibilidades independentes da realidade; previsões distantes do futuro e padrões abrangentes do passado – o ESTP acha tal especulação futura objetável. ESTPs amam se jogar no meio das coisas, em vez de esperar um plano amadurecer adequadamente, e sua relação direta com objetos torna qualquer coisa acima ou ao redor dos objetos, muito menos acima ou ao redor de seu próprio sujeito, irrelevante. Por essa razão, o ESTP é conhecido por desgostar grandemente de conversas acadêmicas ou jargão, ou filosofar prolixo, que eles frequentemente sentem que assume pomposamente inteligência quando não tem relevância imediata alguma.

Enquanto o ESTP pode repudiar o espírito contemplativo de Ni, a verdade é, como com todos os tipos e suas funções reprimidas, que o ESTP acha Ni tão atraente e perigoso quanto o INFJ acha seu Se reprimido. O ESTP é mais frequentemente enganado por seu Ni a superestimar o alcance de suas ideias. O ESTP é uma pessoa de grandes ideias, e embora não gostem de esperar, eles têm grandes planos que buscam implementar em seu estilo engenhoso, mas às vezes essas grandes ideias ficam grandes demais, de modo que não se concretizam como o ESTP pensou que seriam. Um grande exemplo é o avanço de Douglas MacArthur sobre os chineses na Guerra Americano-Coreana; ele já havia conquistado uma porção significativa da Coreia, mas em sua empolgação acreditou que os Estados Unidos poderiam conquistar com sucesso toda a Coreia e até começar uma guerra vencedora contra a China. Assim pego por essa visão Ni, essa especulação vaga que ele sentia que devia ser cumprida, desobedeceu ordens e marchou mais para o norte da Coreia, incitando os chineses a reforçarem earnestamente os norte-coreanos. MacArthur subestimou a reação chinesa, e foi repelido de volta à Coreia do Sul, perdendo grande parte de sua terra previamente conquistada.

Então, em resumo, o ESTP é conquering, amando a luta por si só. Seu foco no aqui e agora os torna extremamente adaptáveis e engenhosos, preferindo colocar sua energia em ação presente em vez de esperar um plano de longo prazo se desenvolver. Seu Fe terciário lhes concede poderes excepcionais de persuasão e encorajamento, enquanto seu Ni reprimido os torna aversivos à prolixidade acadêmica, e superestimadores de suas intuições.

Obrigado por ler, e para todos os ESTPs por aí, obrigado por sua vitalidade, coragem e engenhosidade em lidar com o mundo presente.

Assista esta peça como um vídeo aqui.