Pierce Presents: ESTP

Von Michael Pierce, Ph.D.-Kandidat, Autor von Motes and Beams: A Neo-Jungian Theory of Personality

David Keirsey nannte sie die „Promoters“. Ich habe auch „Doer“, „Adventurer“ und „Dynamo“ gehört, und die Stereotypen, die ich gesehen habe, basieren normalerweise auf einem davon. Beide STP-Typen werden oft mit dem typischen Actionfilmhelden assoziiert, und aus meiner Erfahrung trifft das besonders auf den ESTP zu, der als athletischer, energiegeladener, im-Moment-lebender Playboy dargestellt wird, mit hochentwickelten Fähigkeiten der Überredung und sozialen Navigation; ein Betrüger mit einem charmanten Lächeln und einem eisigen Herzen, oder in anderen Darstellungen als jemand, der intellektuelle Interessen gegen Straßenklugheit und Allgemeinwissen eintauscht. Wie viele Stereotypen übertreibt dies bestimmte Aspekte des ESTP stark, während es andere ignoriert, und scheitert auch daran, einen Kernaspekt ihres Charakters zu definieren.

Lassen Sie uns aufschlüsseln, was den ESTP funktional ausmacht.

Sie sind ein Perceiving-Typ, was bedeutet, dass sie extrovertiertes Perceiving und introvertiertes Judging bevorzugen. Das bedeutet, dass sie ihre Urteilsmaßstäbe auf subjektive, innere Informationen stützen, während sie einfach objektive Informationen und Erfahrungen beobachten und in sich aufnehmen. Man könnte sagen, dass sie empfänglicher gegenüber der Außenwelt sind und aggressiver gegenüber ihrer inneren Erfahrung.

Ihre bevorzugte Art, dies zu tun, ist durch extrovertierte Sensation und introvertiertes Denken. Extrovertierte Sensation ist fotografisch: Sie hat die direkteste Beziehung zu Objekten von allen Funktionen und gibt ihnen die klarste und realistischste Perspektive. Introvertiertes Denken ist deduktiv: Es sucht, ein intern konsistentes logisches System zu entwickeln, indem es alle notwendigen Implikationen eines Satzes von Prämissen ableitet.

Sie sind den ISTP sehr ähnlich; beide bevorzugen Se und Ti. Der ESTP jedoch bevorzugt Se mehr als Ti. Dennoch sind sie in gewissem Sinne derselbe Typ, oder zumindest Schwestertypen. Ich nenne persönlich STP-Typen die „Warriors“, weil sie eine scharfe und lebendige Wahrnehmung der Welt mit rigoroser Ordnung und logischer Deduktion in ihren Köpfen kombinieren, ein logisches System der realen Welt aufbauen und ihnen so helfen, sie wie ein Soldat in der Schlacht reibungslos zu navigieren. Natürlich ist „Warrior“ nur ein Spitzname, um mir die STP-Natur zu merken, und es bedeutet nicht, dass STPs alle Navy SEALS sind oder irgendein Interesse am Krieg haben.

Der ESTP ist also ein „Krieger“, für den ihre objektiven Beobachtungen interessanter sind als ihre inneren logischen Prinzipien. Sie sind primär damit beschäftigt, eine direkte, fotografische Beziehung zu den Objekten um sie herum zu erleben.

Das Wort, das ich mag, um die ESTP-Natur zu beschreiben, ist „erobernd“. Das mag ähnlich klingen wie das Wort, das ich für den ENTJ verwendet habe: Unterwerfung. Bei der Bestimmung der Typen historischer Figuren können der ESTP und ENTJ schwer auseinanderzuhalten sein, aber der Unterschied zwischen ihnen hilft, den Kern des ESTP zu enthüllen.

Das Wort Unterwerfung impliziert zumindest so, wie ich es verwende, dass der Fokus darauf liegt, das Hindernis zu eliminieren, und die Begeisterung kommt, nachdem der ENTJ den Kampf gewonnen hat. Für den ESTP jedoch soll das Wort „erobernd“ andeuten, dass, obwohl das Gewinnen begeisternd ist, der Fokus mehr auf dem Kampf selbst liegt; auf der Handlung des Eroberns, nicht auf dem Moment danach. Der ENTJ liebt die Kontrolle und Macht, die durch einen Kampf erworben wird; der ESTP liebt das Kämpfen an sich und gut zu kämpfen.

Das meiste davon kann durch den Kontrast des ESTP-Se mit dem ENTJ-Te erklärt werden. Zuerst ist der ENTJ ein rationaler Denker, der sich auf das Urteil oder die Schlussfolgerung einer Sache konzentriert und darauf, wo sie in ein bestimmtes Schema passt, während der ESTP sich darauf konzentriert, Ideen oder Ereignisse zu erleben und so viel wie möglich daraus herauszuholen, weil die Idee im Wesentlichen tot ist, sobald sie in ihrem Kopf abgelegt ist. Das Te des ENTJ kämpft als Mittel zum Zweck, und dieses Ziel ist es, was sie wirklich wollen, aber das Se des ESTP kämpft, weil es die Erfahrung des Kampfes selbst liebt.

Natürlich meine ich mit „Kampf“ das metaphorisch. ESTP-Präferenzen prädisponieren eine Person nicht zur Gewalt, soweit es mich betrifft. Mit „Kampf“ meine ich jede Art von Unterfangen, das der ESTP unternehmen mag, von Unternehmertum über die Jagd auf Großwild bis hin zu Schauspielerei oder Reden halten. In all diesen ist die ESTP-Mentalität ähnlich wie die des ISTP, insofern beide die Aktivität in Echtzeit gut ausführen und flexibel und expert genug bleiben wollen, um sich plötzlichen Veränderungen anzupassen, aber während der ISTP sich auf Strategisieren, Verstehen und Meistern der Aktivität konzentriert, konzentriert sich der ESTP auf Erleben, Aufführen und letztlich Erobern durch die Aktivität.

Das soll nicht implizieren, dass Se unüberlegt ist und synonym mit verbesserter Sinneswahrnehmung. Sinneswahrnehmung ist ein biologisches Merkmal, und die Jungianische Typologie hat nichts über Biologie zu sagen. Die Jungianische Typologie spricht jedoch über die philosophischen Perspektiven, die Menschen gegenüber Informationen einnehmen, und Se hat die direkteste Beziehung zur Außenwelt von allen Funktionen. Se-Typen sind nicht nur sensibel für ihre unmittelbare Umgebung, sondern für den allgemeinen Zustand der Dinge in ihrer Welt, von Nachrichten über Persönlichkeiten bis hin zu Funktionsweisen.

Das führt zu einem weiteren Kernaspekt des ESTP: Sie leben im Hier und Jetzt. Das hat viel mehr Implikationen für den ESTP, als normalerweise anerkannt wird. Der ESTP ist nicht, zumindest nicht notwendigerweise, ein sabbernder Hedonist oder die Grille, die sich nicht ausreichend auf den Winter vorbereitet hat und in der Kälte erfriert. Dominantes Se wird oft durch einen verfeinerten Geschmack charakterisiert, und im Hier und Jetzt zu leben bedeutet nicht, dass Se morbide kurzsichtig ist. Vielmehr impliziert die ESTP-Verankerung in der Gegenwart, dass sie außergewöhnlich einfallsreich sind, weil sie sich nicht auf Spekulationen oder zukünftige Visionen verlassen, die sich entfalten, sondern mit dem arbeiten, was sie zur Hand haben, hier und jetzt, im Dickicht der Dinge, im Getümmel, wo ständig etwas passiert. Im Mittelpunkt der Schlacht gibt es keine Zeit für Spekulationen darüber, was sein könnte, nur einen absoluten Fokus auf das, was wirklich ist; andernfalls könnten spielverändernde Gelegenheiten an einem vorbeiziehen.

Diese Hier-und-Jetzt-Mentalität verleiht dem ESTP eine ausgeprägte Ungeduld, oder genauer gesagt, ein Verlangen, in Bewegung zu bleiben. Mehrere Zitate von berühmten ESTPs demonstrieren das:

• „Ich habe nie bei irgendetwas gezögert.“
• „Lassen Sie uns lieber das Risiko eingehen, zu verschleißen, als zu verrosten.“
• „Eine gute Lösung, jetzt mit Vigor angewendet, ist besser als eine perfekte Lösung, zehn Minuten später angewendet.“
• „Wir können nicht wie eine alte Dame in der Mitte der Straßenkreuzung stehen, ohne getroffen zu werden.“

Die ESTP-Energie fließt natürlich ins Hier und Jetzt, und nicht in Langzeitplanung, ferne Spekulationen oder strategisches Warten, wie es bei vielen INTJs oder INFJs der Fall ist. Daher arbeiten ESTPs oft am besten, wenn sie im Dickicht der Dinge sind, indem sie sich direkt ins Getümmel stürzen, wo die Dinge schnell genug sind, um mit ihrem einfallsreichen und mächtigen Geist mitzuhalten. ESTPs haben oft eine faszinierende Fähigkeit, unglaubliche Hindernisse durch wenig mehr als eine mitreißende Rede und einen Blitzkrieg aus purem Pferdestärkenpotenzial in einfallsreicher Weise zu überwinden. Zum Beispiel, als Eisenhower General Patton eine Nachricht schickte, die Stadt Trier zu umgehen, da es vier Divisionen erfordern würde, sie einzunehmen. Patton antwortete, er habe die Stadt Trier bereits mit nur zwei Divisionen genommen, und fragte: „Was wollen Sie, dass ich tue, sie zurückgeben?“ Mit anderen Worten, die direkte Beziehung des ESTP zum Hier und Jetzt ermöglicht es ihnen, Dinge besser zu erreichen, indem sie sofort mit Stärke, Vigor und Willenskraft handeln, anstatt ihre Stärke zu reservieren und sie über die Zeit zu portionieren. In zehn Minuten könnte alles passieren, könnten sie sagen, besser jetzt handeln , damit wir keine Gelegenheiten verpassen. Wenn wir nicht zurückzucken und standhaften Mut bewahren, wird es Sie staunen lassen, was wir tun können.

Es gibt drei weitere ausgeprägte Effekte des ESTP-Se, Hier-und-Jetzt-Fokus.

Erstens neigt das Hier und Jetzt dazu, Vorrang vor allem in der Zukunft zu haben, einschließlich vorheriger Pläne oder sogar vereinbarter Regeln, zum Beispiel Patton, der die Stadt Trier nahm, bevor er irgendeine Anweisung dazu erhielt, oder Douglas MacArthurs ungehorsamer Vormarsch Richtung China im Koreakrieg. Der ESTP kann manchmal verärgert sein, dass Regeln, Pläne oder Autorität sie eine wunderschöne Gelegenheit verpassen lassen.

Zweitens schätzt der ESTP Vielfalt in ihrem Leben sehr, weil sie weder an irgendeinen Teil der Vergangenheit festhalten noch extensiv in die Zukunft projizieren, daher gibt es keinen Grund für sie, in eine Routine zu verfallen. Das ist auch so, weil Se, wie Ne, verschiedene Blickwinkel auf eine Sache analysiert, aber anstatt ihre Möglichkeiten aus verschiedenen Blickwinkeln zu untersuchen und dadurch einen viel breiteren Blick um das Objekt zu bekommen, analysieren sie die Sache selbst aus verschiedenen Blickwinkeln und bekommen einen fokussierteren Blick. Dennoch resoniert Se natürlich mit der Idee, dass es mehr als eine Art gibt, eine Katze zu häuten, im Gegensatz zur Haltung von Ni, die den Wert dieser Aussage anerkennen mag, aber immer noch unbewusst fühlt, dass es eine ideale Art gibt, eine Katze zu häuten.

Drittens ist die ESTP-Perspektive, und daher ihre Beschreibungen von Dingen, oft wie lebendige Momentaufnahmen. Der ESTP weiß, wie man Dinge auf sehr viszerale Weise beschreibt, um die Spannung oder Schönheit oder Ehrfurcht wiederzubeleben, die in einem einzigen Moment entsteht. Während Ni dafür bekannt ist, sehr überzeugende Darstellungen von Möglichkeiten zu schaffen, wie Platons Theorie der Formen oder Nietzsches Übermensch, ist Se dafür bekannt, sehr überzeugende Darstellungen der Realität zu schaffen, wie Hemingways knapper, aber lebendiger Schreibstil oder Pattons brutale und viszerale Erklärungen.

Tertiäres Fe verleiht dem ESTP einen weiteren Vorteil: Sie können sich an die Standards der umgebenden Stimmungen anpassen. Mit anderen Worten, der geübte ESTP kann sehr gut darin sein, Menschen sich wohlfühlen zu lassen, andere zu gefallen, den Schein zu wahren und eine gute Show abzuziehen. Das ist die berühmte und berüchtigte Überredungskraft des ESTP, die ihnen das Stereotyp als Betrüger oder Verkäufer eingebracht hat. Dieses Stereotyp sollte auf die gleiche Weise genommen werden wie das Stereotyp, dass der ENTJ ein brutaler Tyrann ist. Und während die unangenehme Version des ESTP ein Betrüger sein mag, wäre die angenehme Version Winston Churchill, der den Geist des britischen Volkes durch das rasende Herz des Zweiten Weltkriegs trug. Die viszerale und lebendige Beschreibungen des ESTP und die direkte Beziehung zu Fakten und Momenten in der Zeit, sowie ihr manchmal stures Festhalten an logischen, harten Prinzipien, gepaart mit charmantem und überzeugendem Verständnis anderer Menschen und was sie ermutigt: All das kombiniert sich, um dem ESTP das Potenzial als brillanter Sprecher zu geben.

Allerdings unterdrückt das dominante Se des ESTP, wie ich zuvor angedeutet habe, Ni. Es könnte interessant sein, dass der ESTP die ununterdrückte oder „alternative Universum“-Version des INFJ ist, wenn man so will, weil während der INFJ Se unterdrückt und weniger entwickeltes Ti hat, dies die dominanten Züge für den ESTP sind, der alternativ Ni unterdrückt und weniger Fokus auf Fe legt. Beziehungen zwischen INFJ und ESTP können daher interessant sein, gelinde gesagt. Historische Figuren dieser Typen haben ein gewisses Misstrauen, Frustration oder sogar Ekel voreinander gezeigt, und das könnte wahrscheinlich darauf zurückgeführt werden, dass jeder die unterdrückte Seite des anderen repräsentiert, die Seite, die sie immer wieder stolpern lässt und sie am meisten verwirrt. Thomas Jefferson und Andrew Jackson fanden einander weniger als angenehm, und Churchills Ekel vor Gandhi ist wohlbekannt (und natürlich Churchill gegen Hitler – ed.).

Bezüglich des unterdrückten Ni beim ESTP, wenn wir Se als fokussiert auf das Hier und Jetzt betrachten und dann Ni als fokussiert auf praktisch alles außer dem Hier und Jetzt – Möglichkeiten unabhängig von der Realität; ferne Vorhersagen der Zukunft und übergreifende Muster der Vergangenheit – findet der ESTP eine solche Zukunftspekulation abstoßend. ESTPs lieben es, sich ins Dickicht der Dinge zu stürzen, anstatt auf einen Plan zu warten, der richtig reift, und ihre direkte Beziehung zu Objekten macht alles darüber oder darum herum, geschweige denn darüber oder darum herum ihres eigenen Subjekts, irrelevant. Aus diesem Grund ist der ESTP dafür bekannt, akademisches Geplänkel oder Jargon oder langatmiges Philosophieren stark zu missbilligen, das sie oft als pomphaft anmaßende Intelligenz empfinden, wenn es keinerlei unmittelbare Relevanz hat.

Während der ESTP den kontemplativen Geist von Ni verabscheuen mag, ist die Wahrheit, wie bei allen Typen und ihren unterdrückten Funktionen, dass der ESTP Ni genauso verführerisch und gefährlich findet, wie der INFJ sein unterdrücktes Se findet. Der ESTP wird am häufigsten von seinem Ni getäuscht, die Reichweite seiner Ideen zu überschätzen. Der ESTP ist ein Big-Idea-Mensch, und während sie nicht warten mögen, haben sie große Pläne, die sie in ihrem einfallsreichen Stil umsetzen wollen, aber manchmal werden diese großen Ideen zu groß, sodass sie nicht so aufgehen, wie der ESTP dachte. Ein großes Beispiel ist Douglas MacArthurs Vormarsch auf die Chinesen im Amerikanisch-Koreanischen Krieg; er hatte bereits einen signifikanten Teil Koreas gewonnen, aber in seiner Aufregung glaubte er, dass die Vereinigten Staaten erfolgreich ganz Korea erobern und sogar einen siegreichen Krieg gegen China beginnen könnten. So von dieser Ni-Vision ergriffen, dieser vagen Spekulation, die er für erfüllbar hielt, gehorchte er Befehlen nicht und marschierte weiter in das nördliche Korea hinein, was die Chinesen dazu brachte, die nordkoreanischen Truppen ernsthaft zu verstärken. MacArthur unterschätzte die chinesische Reaktion und wurde zurück nach Südkorea getrieben, verlor viel von seinem zuvor eroberten Land.

Zusammenfassend ist der ESTP also erobernd, liebt den Kampf um seiner selbst willen. Ihr Fokus auf das Hier und Jetzt macht sie extrem anpassungsfähig und einfallsreich, bevorzugt es, ihre Energie in gegenwärtige Handlung zu stecken, anstatt auf die Entwicklung eines Langzeitplans zu warten. Ihr tertiäres Fe verleiht ihnen außergewöhnliche Überredungs- und Ermutigungskräfte, während ihr unterdrücktes Ni sie abgeneigt macht gegenüber akademischer Langatmigkeit und sie ihre Intuitionen überschätzen lässt.

Danke fürs Lesen, und an alle ESTPs da draußen, danke für eure Vitalität, Mut und Einfallsreichtum beim Umgang mit der gegenwärtigen Welt.

Schauen Sie sich diesen Beitrag als Video hier an.