Pierce Presents: ESTP

作者 Michael Pierce，博士候选人，《Motes and Beams: A Neo-Jungian Theory of Personality

David Keirsey 称他们为“Promoters”。我也听过“Doer”、“Adventurer”和“Dynamo”，我见过的刻板印象通常都是基于这些之一。两种 STP 类型都经常与典型的动作片英雄相关联，根据我的经验，这对 ESTP 尤其如此，他们被描绘成一个运动型、精力充沛、活在当下的花花公子，具有高度发达的说服力和社交导航能力；一个带着迷人微笑和冰冷心脏的骗子，或者在其他描绘中，为了街头智慧和常识而缺乏智力兴趣。像许多刻板印象一样，这大大夸大了 ESTP 的某些方面而忽略了其他方面，并且未能定义他们性格的任何核心方面。

让我们分解一下 ESTP 在功能上的构成。

他们是一个 Perceiving 类型，这意味着他们更喜欢外向感知和内向判断。这意味着他们基于主观的、内心的信息来建立他们的判断标准，而只是观察和吸纳客观的信息和经历。你可以说他们对外界更具接受性，对他们的内在经历更具攻击性。

他们喜欢这样做的方式是通过外向感觉和内向思考。外向感觉是摄影式的：它与所有功能中与物体关系最直接，给他们最清晰和最现实的视角。内向思考是演绎式的：它寻求通过演绎一组前提的所有必要含义来发展一个内部一致的逻辑系统。

他们与 ISTP 非常相似；两者都更喜欢 Se 和 Ti。然而，ESTP 比 Ti 更喜欢 Se。尽管如此，他们在某种意义上属于同一类型，或者至少是姊妹类型。我个人喜欢称 STP 类型为“Warriors”，因为他们将对世界的敏锐而生动的感知与他们头脑中严谨的排序和逻辑演绎相结合，构建一个真实世界的逻辑系统，从而帮助他们像战场上的士兵一样顺利导航。当然，“Warrior”只是一个昵称来帮助我记住 STP 本性，并不意味着 STP 都是 Navy SEALS 或者他们对战争有任何兴趣。

因此，ESTP 是一个“warrior”，对他们的客观观察比他们的内在逻辑原则更有兴趣。他们主要关注与周围物体的直接、摄影式的关系。

我喜欢用来描述 ESTP 本性的词是“conquering”。这可能听起来类似于我用于 ENTJ 的词：Subjugation。在确定历史人物的类型时，ESTP 和 ENTJ 可能很难区分，但它们之间的区别有助于揭示 ESTP 的核心。

Subjugation 这个词，至少在我使用的方式中，暗示焦点在于消除障碍，而兴奋来自于 ENTJ 赢得战斗之后。对于 ESTP 来说，然而，“conquering”这个词旨在暗示，虽然赢得胜利是令人兴奋的，但焦点更多在于战斗本身；在于征服的行为，而不是之后的那一刻。ENTJ 热爱通过战斗赢得的控制和权力；ESTP 热爱战斗本身，并且热爱战斗得很好。

其中大部分可以通过对比 ESTP 的 Se 与 ENTJ 的 Te 来解释。首先，ENTJ 是一个理性思考者，专注于事物的判断或结论，以及它如何融入某个方案，而 ESTP 专注于体验想法或事件，并尽可能从中获取更多，因为一旦想法被归档到他们的头脑中，它本质上就死了。ENTJ 的 Te 将战斗作为达到目的的手段，而这个目的是他们真正想要的，但 ESTP 的 Se 战斗是因为它热爱战斗本身的体验。

当然，当我说“fight”时，我是比喻性的意思。据我所知，ESTP 偏好并不 predispose 个人倾向于暴力。通过“fight”我指的是 ESTP 可能从事的任何一种努力，从创业到大猎物狩猎到表演到发表演讲。在所有这些中，ESTP 的心态类似于 ISTP，即两者都想在实时中出色地执行活动，并保持足够灵活和专家以适应突然变化，但虽然 ISTP 专注于战略规划、理解和掌握活动，ESTP 专注于体验、表演，并最终通过活动征服。

这并不意味着 Se 是无思考的，并且等同于增强的感觉感知。感觉感知是一种生物特征，而荣格类型学对生物学一无所知。然而，荣格类型学确实谈论人们对信息采取的哲学视角，而 Se 与所有功能中对外界关系最直接。Se 类型不仅仅对他们的即时环境敏感，而且对他们世界中的总体事务敏感，从新闻到个性到事物如何运作。

这引出了 ESTP 的另一个核心方面：他们活在此时此地。这对 ESTP 有比通常认可的更多的含义。ESTP 至少不一定是流着口水的享乐主义者或那只没有为冬天充分准备而最终在寒冷中冻僵的蚱蜢。主导 Se 经常以精致的品味为特征，活在此时此地并不意味着 Se 是病态的近视。相反，ESTP 扎根于当下暗示他们异常足智多谋，因为他们不依赖推测或未来的愿景展开，而是用他们手头拥有的任何东西，在此时此地，在事情密集发生的地方，在混战中工作。在战斗中没有时间推测什么可能是，只有对真正存在的绝对专注；否则，改变游戏的机遇可能会从你身边溜走。

这种此时此地的心态赋予 ESTP 一种明显的急躁，或者更准确地说，一种保持前进的欲望。著名 ESTP 的几句引言展示了这一点：

• “我从未拖延过任何事情。”
• “让我们宁愿冒着磨损的风险，也不愿生锈。”
• “一个现在大力实施的好解决方案比十分钟后实施的完美解决方案更好。”
• “我们不能像老太太一样站在马路中央过街而不被撞。”

ESTP 的能量自然流入此时此地，而不是 长期规划、遥远的推测或战略等待，就像许多 INTJ 或 INFJ 那样。因此，ESTP 往往在事情密集时工作得最好，通过直接投入混战，那里的事情足够快以跟上他们足智多谋而强大的头脑。ESTP 往往有迷人的能力，通过仅仅一场鼓舞人心的演讲和以足智多谋的方式应用的纯马力闪电战来克服难以置信的障碍。例如，当 Eisenhower 给 Patton 将军发消息绕过 Trier 市，因为攻占它需要四个师。Patton 回复说他已经只用两个师拿下了 Trier 市，并问“你想让我做什么，把它还回去吗？”换句话说，ESTP 与此时此地的直接关系使他们通过 立即 以力量、活力和意志力行动来更好地实现事情，而不是储备他们的力量并随时间分配它。十分钟内什么都可能发生，他们可能会说，最好 现在 行动，这样我们不会错过任何机会。如果我们不退缩，并保持坚定的勇气，你会惊奇于我们能做什么。

ESTP 的 Se、此时此地焦点的还有三个明显的效应。

首先，此时此地往往优先于未来中的任何事情，包括先前的计划甚至商定的规则，例如，Patton 在收到任何指示之前就拿下 Trier 市，或者 Douglas MacArthur 在朝鲜战争中不服从命令向中国推进。ESTP 有时会恼火规则、计划或权威让他们错过了一个美好的机会。

其次，ESTP 非常欣赏生活中的多样性，因为他们既不执着于过去的任何部分，也不广泛投射到未来，因此他们没有理由陷入例行公事。这也是因为 Se，像 Ne 一样，从不同角度分析一件事物的不同角度，但而不是从不同角度检查它的可能性从而获得围绕物体的更广阔视野，他们从不同角度分析事物本身，获得更集中的视野。尽管如此，Se 自然与剥猫皮不止一种方式的想法共鸣，与 Ni 的情感相反，Ni 可能认识到这句话的优点，但仍然无意识地觉得剥猫皮有一种理想的方式。

第三，ESTP 的视角，因此他们对事物的描述，往往像生动的快照。ESTP 知道如何以非常生动的、感官的方式描述事物，重现单一瞬间带来的悬念、美或敬畏。虽然 Ni 以创建非常引人入胜的可能性描绘而闻名，如 Plato 的形式论或 Nietzsche 的 Ubermensch，Se 以创建非常引人入胜的现实描绘而闻名，如 Hemingway 简洁但生动的写作风格或 Patton 残酷而生动的解释。

第三 Fe 赋予 ESTP 另一个优势：他们可以适应周围的情感标准。换句话说，熟练的 ESTP 非常擅长让人们感到舒适、取悦他人、保持外表，并上演一场好戏。这是 ESTP 著名而臭名昭著的说服力，它让他们获得了骗子或销售员的刻板印象。这个刻板印象应该像 ENTJ 被刻板为残酷暴君一样来对待。虽然 ESTP 的不愉快版本可能是骗子，愉快版本将是 Winston Churchill 通过二战狂暴之心承载英国人民的精神。ESTP 的生动而生动的描述与事实和时间瞬间的直接关系，以及他们有时顽固坚持逻辑、硬原则，却迷人而引人入胜地理解他人以及他们觉得鼓舞人心的一切：所有这些结合赋予 ESTP 作为杰出发言人的潜力。

然而，ESTP 的主导 Se，正如我之前暗示的，压制 Ni。值得注意的是，ESTP 是 INFJ 的未被压抑或“平行宇宙”版本，如果你愿意的话，因为虽然 INFJ 压制 Se 并有较不发达的 Ti，但这些是 ESTP 更主导的特质，后者反过来压制 Ni 并对 Fe 投入较少焦点。因此，INFJ 和 ESTP 之间的关系因此至少可以说是有趣的。这些类型的 역사人物展示了彼此的某种不信任、挫败，甚至厌恶，这很可能归因于彼此代表了对方的被压抑一面，那一面总是让他们绊倒并最困惑他们。Thomas Jefferson 和 Andrew Jackson 发现彼此不太合得来，而 Churchill 对 Gandhi 的厌恶是众所周知的（当然还有 Churchill 对 Hitler – ed.）。

关于 ESTP 中被压抑的 Ni，如果我们认为 Se 专注于此时此地，然后认为 Ni 专注于几乎一切 但 此时此地 – 独立于现实的可能性；对未来的遥远预测和过去的总体模式 – ESTP 发现这样的未来推测是令人反感的。ESTP 热爱将自己投入事情密集中，而不是等待计划适当成熟，他们与物体的直接关系使物体上方或周围的任何东西，更不用说他们自己主体上方或周围的任何东西，都无关紧要。因此，ESTP 以大大不喜欢学术闲聊或行话，或冗长的哲学化而闻名，他们往往觉得这是在没有即时相关性时自负地假设智力。

虽然 ESTP 可能厌恶 Ni 的沉思精神，但事实是，就像所有类型及其被压抑功能一样，ESTP 发现 Ni 就像 INFJ 发现其被压抑的 Se 一样诱人和危险。ESTP 最常被他们的 Ni 欺骗而高估他们想法的 alcance。ESTP 是一个大想法的人，虽然他们不喜欢等待，但他们确实有他们寻求以足智多谋的方式实施的大计划，但有时这些大想法变得太大，以至于没有按 ESTP 想的那样实现。一个伟大的例子是 Douglas MacArthur 在美韩战争中对中国人的推进；他已经赢得了朝鲜的很大一部分，但在他兴奋中他相信美国可以成功征服整个朝鲜甚至开始对中国的获胜战争。因此被这个 Ni 愿景抓住，这个他觉得必须实现的模糊推测，他违抗命令进一步向朝鲜北部进军，激起中国人认真加强北部朝鲜人。MacArthur 低估了中国人的反应，并被驱回南朝鲜，失去了他先前征服的大部分土地。

因此，总结来说，ESTP 是征服的，热爱战斗本身。他们的此时此地焦点使他们极具适应性和足智多谋，更喜欢将能量投入当下行动而不是等待长期计划发展。他们的第三 Fe 赋予他们非凡的说服力和鼓励力量，而他们的被压抑 Ni 使他们厌恶学术冗长，并高估他们的直觉。

感谢阅读，对于所有 ESTP，感谢你们在应对当下世界时的活力、勇气和足智多谋。

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