Pierce Presents: ESTP

De Michael Pierce, candidat la doctorat, autor al Motes and Beams: A Neo-Jungian Theory of Personality

David Keirsey i-a numit „Promotori”. Am auzit și „Făcător”, „Aventurier” și „Dynamo”, iar stereotipurile pe care le-am văzut sunt de obicei construite pe baza unuia dintre acestea. Ambele tipuri STP sunt adesea asociate cu eroul arhetipal din filmele de acțiune, iar din experiența mea acest lucru este în special adevărat pentru ESTP, care este portretizat ca un playboy atletic, energic, trăind în prezent, cu puteri foarte dezvoltate de persuasiune și navigare socială; un escroc cu un zâmbet fermecător și o inimă de gheață, sau în alte portretizări, ca lipsit de interese intelectuale în schimbul inteligenței stradale și cunoștințelor comune. Ca multe stereotipuri, acesta exagerează în mare măsură aspecte ale ESTP în timp ce ignoră altele, precum și faptul că nu definește niciun aspect de bază al caracterului lor.

Hai să descompunem ceea ce constituie ESTP funcțional.

Sunt un tip Perceiving, ceea ce înseamnă că preferă perceverea extravertită și judecata introvertită. Asta înseamnă că își bazează criteriile de judecată pe informații subiective, interioare, în timp ce pur și simplu observă și absorb informații și experiențe obiective. Ai putea spune că sunt mai receptivi față de lumea exterioară și mai agresivi față de experiența lor interioară.

Modul lor preferat de a face asta este prin senzație extravertită și gândire introvertită. Senzația extravertită este fotografică: are cea mai directă relație cu obiectele dintre toate funcțiile, oferindu-le cea mai clară și mai realistă perspectivă. Gândirea introvertită este deductivă: caută să dezvolte un sistem logic intern consistent prin deducerea tuturor implicațiilor necesare ale unui set de premise.

Sunt foarte similari cu ISTP; ambele preferă Se și Ti. ESTP, însă, preferă Se mai mult decât Ti. Totuși, într-un anumit sens sunt același tip, sau cel puțin tipuri surori. Personal, îmi place să numesc tipurile STP „Războinici”, deoarece combină o percepție ascuțită și vie a lumii cu o ordonare riguroasă și deducție logică în mințile lor, construind un sistem logic al lumii reale și astfel ajutându-i să navigheze lin prin ea ca un soldat în luptă. Desigur, „Războinic” este doar un poreclă pentru a mă ajuta să-mi amintesc natura STP, și nu înseamnă că STP sunt cu toții Navy SEALS sau că au vreun interes în război deloc.

ESTP, deci, este un „războinic” pentru care observațiile lor obiective sunt mai interesante decât principiile lor logice interioare. Sunt în principal preocupați de experimentarea unei relații directe, fotografice cu obiectele din jurul lor.

Cuvântul pe care îmi place să-l folosesc pentru a descrie natura ESTP este „cuceritor”. Asta poate suna similar cu cuvântul pe care l-am folosit pentru ENTJ: Supunere. În determinarea tipurilor de figuri istorice, ESTP și ENTJ pot fi dificil de distins, dar distincția dintre ei ajută la dezvăluirea nucleului ESTP.

Cuvântul supunere, cel puțin în modul în care îl folosesc eu, implică faptul că focusul este pe eliminarea obstacolului, iar exhilararea vine după ce ENTJ a câștigat lupta. Pentru ESTP, însă, cuvântul „cucerire” este menit să implice că, deși câștigarea este exhilarantă, focusul este mai mult pe luptă în sine; pe actul cuceririi, mai degrabă decât pe momentul de după. ENTJ iubește controlul și puterea câștigată prin mijloacele unei lupte; ESTP iubește să lupte în sine, și să lupte bine.

Majoritatea acestui lucru poate fi explicat prin contrastarea Se-ului ESTP cu Te-ul ENTJ. În primul rând, ENTJ este un gânditor rațional, care se concentrează pe judecata sau concluzia unui lucru, și unde se potrivește într-o anumită schemă, în timp ce ESTP se concentrează pe experimentarea ideilor sau evenimentelor și pe a scoate cât mai mult posibil din ele, deoarece ideea este esențial moartă odată ce este arhivată în mintea lor. Te-ul ENTJ luptă ca un mijloc către un scop, iar acest scop este ceea ce vor ei cu adevărat, dar Se-ul ESTP luptă pentru că iubește experiența luptei în sine.

Desigur, când spun „luptă”, o spun metaforic. Preferințele ESTP nu predispun un individ la violență din câte știu eu. Prin „luptă” înțeleg orice fel de efort pe care ESTP îl poate întreprinde, totul de la antreprenoriat la vânătoare de animale mari la actorie la ținerea unui discurs. În toate acestea, mentalitatea ESTP este similară cu cea a ISTP, în sensul că ambele vor să performeze activitatea bine în timp real și să rămână flexibili și suficient de experți pentru a se adapta la schimbări bruște, dar în timp ce ISTP se concentrează pe strategizare, înțelegere și stăpânire a activității, ESTP se concentrează pe experimentare, performanță și în cele din urmă cucerire prin activitate.

Asta nu implică faptul că Se este lipsit de gândire și sinonim cu percepția senzorială îmbunătățită. Percepția senzorială este o trăsătură biologică, iar tipologia jungiană nu are nimic de spus despre biologie. Tipologia jungiană vorbește, însă, despre perspectivele filosofice pe care oamenii le adoptă față de informații, iar Se are cea mai directă relație cu lumea exterioară dintre toate funcțiile. Tipurile Se nu sunt doar sensibile la mediul lor imediat, ci la starea generală de lucruri din lumea lor, de la știri la personalități la modul în care funcționează lucrurile.

Asta duce la un alt aspect de bază al ESTP: Trăiesc în aici și acum. Asta are mult mai multe implicații pentru ESTP decât sunt de obicei recunoscute. ESTP nu este, cel puțin nu neapărat, un hedonist babuind sau lăcusta care nu s-a pregătit suficient pentru iarnă și a sfârșit prin a îngheța în frig. Se dominant este adesea caracterizat printr-un gust rafinat, iar a trăi în aici și acum nu înseamnă că Se este morbid de miop. Mai degrabă, ancorarea ESTP în prezent implică faptul că sunt extrem de inventivi, deoarece nu se bazează pe speculații sau viziuni viitoare care să se desfășoare, ci lucrează cu orice au la îndemână, aici și acum, în mijlocul lucrurilor, în harababură unde lucrurile se întâmplă tot timpul. În mijlocul luptei nu este timp pentru speculații despre ce ar putea fi, doar o concentrare absolută pe ce este cu adevărat; altfel, oportunitățile care schimbă jocul te pot ocoli.

Această mentalitate aici-și-acum îi dă ESTP o nerăbdare distinctă, sau mai exact, o dorință de a continua să se miște. Câteva citate de la ESTP celebri demonstrează asta:

• „Nu am amânat niciodată nimic.”
• „Să riscăm mai degrabă să ne consumăm decât să rugnim.”
• „O soluție bună aplicată cu vigoare acum este mai bună decât o soluție perfectă aplicată zece minute mai târziu.”
• „Nu putem sta ca o bătrână în mijlocul străzii fără să fim loviți.”

Energia ESTP curge în mod natural în aici-și-acum, și nu în planificare pe termen lung, speculații îndepărtate sau așteptare strategică, așa cum este la multe INTJ sau INFJ. Astfel, ESTP lucrează adesea cel mai bine când sunt în mijlocul lucrurilor, aruncându-se direct în harababură, unde lucrurile sunt suficient de rapide pentru a ține pasul cu mintea lor inventivă și puternică. ESTP au adesea o abilitate fascinantă de a depăși obstacole incredibile prin puțin mai mult decât un discurs de mobilizare și un blitzkrieg de cai putere puri aplicați într-un mod inventiv. De exemplu, când Eisenhower i-a trimis Generalului Patton un mesaj să ocolească orașul Trier deoarece ar fi luat patru divizii să-l captureze. Patton a răspuns spunând că a luat deja orașul Trier cu doar două divizii și a întrebat „Ce vrei să fac, să-l dau înapoi?”. Cu alte cuvinte, relația directă a ESTP cu aici-și-acum le permite să realizeze lucruri mai bine prin acțiune imediată cu forță, vigoare și voință, mai degrabă decât să-și rezerve forța și să o porționeze în timp. Orice s-ar putea întâmpla în zece minute, ar putea spune ei, mai bine acționăm acum ca să nu ratăm nicio oportunitate. Dacă nu clipim și menținem un curaj resolut, te va uimi ce putem face.

Sunt trei efecte distincte suplimentare ale focusului Se aici-și-acum al ESTP.

În primul rând, aici și acum tinde să primeze peste orice în viitor, inclusiv planuri anterioare sau chiar reguli agreate, de exemplu, Patton luând orașul Trier înainte de a primi orice direcție să facă asta, sau avansul neascultător al lui Douglas MacArthur spre China în Războiul Coreean. ESTP poate fi uneori enervat că regulile, planurile sau autoritatea îi fac să rateze o oportunitate frumoasă.

Al doilea, ESTP apreciază în mare măsură varietatea în viața lor, deoarece nu se țin de nicio parte a trecutului sau proiectează extensiv în viitor, deci nu există motiv pentru ei să se așeze într-o rutină. Asta este și pentru că Se, ca și Ne, analizează unghiuri diferite ale unui lucru, dar mai degrabă decât să examineze posibilitățile sale din unghiuri diferite și astfel să obțină o vedere mult mai largă în jurul obiectului, ei analizează lucru însuși din unghiuri diferite, obținând o vedere mai focalizată. Totuși, Se rezonează în mod natural cu ideea că există mai mult de o modalitate de a jupui o pisică, opus sentimentului Ni, care poate recunoaște meritul acestei afirmații, dar încă simte inconștient că există o modalitate ideală de a jupui o pisică.

Al treilea, perspectiva ESTP, și deci descrierile lor ale lucrurilor, este adesea ca instantanee vii. ESTP știe cum să descrie lucrurile într-un mod foarte visceral, pentru a recrea suspansul sau frumusețea sau uimirea care vine într-un singur moment. În timp ce Ni este cunoscut pentru crearea de descrieri foarte convingătoare ale posibilităților, cum ar fi teoria formelor a lui Platon sau  Ubermensch al lui Nietzsche, Se este cunoscut pentru crearea de descrieri foarte convingătoare ale realității, cum ar fi stilul de scriere concis dar viu al lui Hemingway sau explicațiile brutale și viscerale ale lui Patton.

Fe terțiar adaugă un alt avantaj ESTP: Pot să se adapteze la standardele de sentiment din jurul lor. Cu alte cuvinte, ESTP practicat poate fi foarte bun la a face oamenii să se simtă confortabil, a-i mulțumi pe alții, a menține aparențele și a pune pe o spectacol bun. Acesta este faimosul și notoriul putere de persuasiune a ESTP care le-a câștigat stereotipul de escroc sau vânzător. Acest stereotip ar trebui luat în același mod în care ENTJ este stereotipic un tiran brutal. Și în timp ce versiunea neplăcută a ESTP poate fi un escroc, versiunea plăcută ar fi Winston Churchill purtând spiritul poporului britanic prin inima aprigă a celui de-al Doilea Război Mondial. Descrierile viscerale și vii ale ESTP și relația directă cu faptele și momentele în timp, precum și ținerea lor uneori încăpățânată la principii logice, tari, dar înțelegerea fermecătoare și convingătoare a altor oameni și ce îi încurajează: toate acestea se combină pentru a da ESTP potențial ca un purtător de cuvânt strălucit.

Totuși, Se dominant al ESTP, așa cum am aluzat anterior, reprimă Ni. Ar putea fi de interes că ESTP este versiunea nereprimată, sau „univers alternativ” a INFJ, dacă vrei, deoarece în timp ce INFJ reprimă Se și are Ti mai puțin dezvoltat, acestea sunt trăsăturile mai dominante pentru ESTP, care alternativ reprimă Ni și pune mai puțin focus pe Fe. Relațiile dintre INFJ și ESTP pot fi deci interesante, ma mult spus. Figuri istorice de aceste tipuri au demonstrat o anumită neîncredere, frustrare sau chiar dezgust una față de cealaltă, și asta ar putea fi atribuit probabil faptului că fiecare reprezintă partea reprimată a celuilalt, partea care îi încurcă mereu și îi confundă cel mai mult. Thomas Jefferson și Andrew Jackson s-au găsit unul pe altul mai puțin agreabili, iar dezgustul lui Churchill față de Gandhi este bine-cunoscut (și desigur Churchill vs. Hitler – ed.).

În ceea ce privește Ni reprimată în ESTP, dacă luăm în considerare Se ca fiind focusat pe aici și acum, și apoi luăm în considerare Ni ca fiind focusat pe practic totul dar aici și acum – posibilități independente de realitate; predicții îndepărtate ale viitorului și modele de ansamblu ale trecutului – ESTP găsește o astfel de speculație viitoare obiectabilă. ESTP iubesc să se arunce în mijlocul lucrurilor, mai degrabă decât să aștepte în jur ca un plan să matureze corespunzător, iar relația lor directă cu obiectele face orice deasupra sau în jurul obiectelor, cu atât mai puțin deasupra sau în jurul subiectului lor propriu, irelevant. Din acest motiv, ESTP este cunoscut pentru disprețul mare față de conversații academice sau jargon, sau filosofări lungi și întortocheate, pe care le simt adesea ca fiind pompos presupunând inteligență când nu are deloc relevanță imediată.

În timp ce ESTP poate disprețui spiritul contemplativ al Ni, adevărul este, ca la toate tipurile și funcțiile lor reprimate, că ESTP găsește Ni la fel de tentant și periculos cum INFJ găsește Se-ul său reprimat. ESTP este cel mai des păcălit de Ni-ul său să supraestimeze reach-ul ideilor sale. ESTP este o persoană cu idei mari, și în timp ce nu le place să aștepte în jur, au planuri mari pe care caută să le implementeze în stilul lor inventiv, dar uneori aceste idei mari devin prea mari, astfel încât nu ies așa cum a crezut ESTP că vor. Un exemplu grozav este avansul lui Douglas MacArthur asupra chinezilor în Războiul Americano-Coreean; el câștigase deja o porțiune semnificativă a Coreei, dar în entuziasmul său a crezut că Statele Unite pot cuceri cu succes toată Coreea și chiar începe un război câștigător împotriva Chinei. Astfel prins de această viziune Ni, această speculație vagă pe care a simțit că trebuie împlinită, a neascultat ordinele și a marșat mai departe în nordul Coreei, incitând chinezii să întărească serios coreenii de nord. MacArthur a subestimat reacția chinezilor și a fost împins înapoi în Coreea de Sud, pierzând mult din pământul anterior cucerit.

Așadar, în rezumat, ESTP este cuceritor, iubind lupta pentru propria ei valoare. Focusul lor pe aici și acum îi face extrem de adaptabili și inventivi, preferând să-și pună energia în acțiune prezentă mai degrabă decât să aștepte ca un plan pe termen lung să se dezvolte. Fe-ul lor terțiar le acordă puteri excepționale de persuasiune și încurajare, în timp ce Ni-ul lor reprimat îi face aversi la lungi și întortocheate discursuri academice și supraestimatori ai intuițiilor lor.

Mulțumesc că ați citit, și pentru toți ESTP de acolo, mulțumesc pentru vitalitatea, curajul și inventivitatea voastră în a face față lumii prezente.

Priviți această piesă ca video aici.